燭之武退秦師2

組員：03呂秋妤、04李樺
一、燭之武先表明鄭國處境，以顯示自己的弱小與謙卑，接著站在秦國立場，闡明滅鄭的難處以及留鄭的益處，並反向提出晉國貪得無厭的史料，點出晉國對秦國的威脅，為這場談判更增其說服力。
二、《觸龍說趙太后》是《戰國策》中的名篇。主要講述了戰國時期，秦國趁趙國政權交替之機，大舉攻趙，並已占領趙國三座城市。趙國形勢危急，向齊國求援。齊國一定要趙威後的小兒子長安君為人質，才肯出兵。趙威後溺愛長安君，執意不肯，致使國家危機日深。

觸龍說服趙太后時，使用了下列的談判技巧：
1、先口頭關心太后的起居飲食，使太后感受到他的關心。類似燭之武多次使用「君」稱呼秦穆公
2、談及自己的孩子，站在太后的角度，並委婉指出長安君作為太后的孩子，應當對國家盡責，以求國家最大利益
3、分析歷史，指出長安君位尊無功，並分析長安君去做人質實質上是為國立功，最後使太后答應，換來齊國援兵。類似燭之武點出秦國出兵之不利處，並提出退兵之後的益處，使秦國最終答應退兵