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燭之武退秦師2

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    李 樺
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    組員:03呂秋妤、04李樺
    一、燭之武先表明鄭國處境,以顯示自己的弱小與謙卑,接著站在秦國立場,闡明滅鄭的難處以及留鄭的益處,並反向提出晉國貪得無厭的史料,點出晉國對秦國的威脅,為這場談判更增其說服力。
    二、《觸龍說趙太后》是《戰國策》中的名篇。主要講述了戰國時期,秦國趁趙國政權交替之機,大舉攻趙,並已占領趙國三座城市。趙國形勢危急,向齊國求援。齊國一定要趙威後的小兒子長安君為人質,才肯出兵。趙威後溺愛長安君,執意不肯,致使國家危機日深。

    觸龍說服趙太后時,使用了下列的談判技巧:
    1、先口頭關心太后的起居飲食,使太后感受到他的關心。類似燭之武多次使用「君」稱呼秦穆公
    2、談及自己的孩子,站在太后的角度,並委婉指出長安君作為太后的孩子,應當對國家盡責,以求國家最大利益
    3、分析歷史,指出長安君位尊無功,並分析長安君去做人質實質上是為國立功,最後使太后答應,換來齊國援兵。類似燭之武點出秦國出兵之不利處,並提出退兵之後的益處,使秦國最終答應退兵

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