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107燭之武退秦師02-二義

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    tfg1070637
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    二義01朱凱伊37龔郁雯

    先是「動之以情」,主動示弱,像秦伯說明鄭國已處於危急存亡之秋;接著「說之以理」,以地理位置說明若滅亡鄭國,要統治極也為不易,甚至利晉;再著「誘之以利」,若放過鄭國,可以作秦東行道上的主人,何樂不為?最後「挑撥離間」,翻晉國舊帳,以晉惠公模糊焦點,言其貪得無厭、背信之速,勢必對秦無益而有害,終成功遊說秦穆公。

    在一場商業談判上,B公司因為A公司規模極大而心懷戒備,A公司發現這個情勢,故代表上前發言時說:「雖然我們公司很大,但是做人實在,是真心誠意的想跟貴公司合作。(動之以情)其實我們之前也度過一段低潮期,業績慘淡,是貴公司伸出援手,所以我們老闆無論如何都要報答這個恩情,(誘之以利)絕對會談出對貴公司最有利的合約。」B公司因而心動,A公司代表繼續:「(說之以理)如果和我們結盟,就可以避免被另外一間大企業C公司併購的命運,(挑撥離間)C公司早就對貴公司虎視眈眈了。」B公司答應簽約。

    #7173
    tfg1070637
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    第一行的「像」字改成「向」。

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