107燭之武退秦師02-二義

二義01朱凱伊37龔郁雯

先是「動之以情」，主動示弱，像秦伯說明鄭國已處於危急存亡之秋；接著「說之以理」，以地理位置說明若滅亡鄭國，要統治極也為不易，甚至利晉；再著「誘之以利」，若放過鄭國，可以作秦東行道上的主人，何樂不為？最後「挑撥離間」，翻晉國舊帳，以晉惠公模糊焦點，言其貪得無厭、背信之速，勢必對秦無益而有害，終成功遊說秦穆公。

在一場商業談判上，B公司因為A公司規模極大而心懷戒備，A公司發現這個情勢，故代表上前發言時說：「雖然我們公司很大，但是做人實在，是真心誠意的想跟貴公司合作。（動之以情）其實我們之前也度過一段低潮期，業績慘淡，是貴公司伸出援手，所以我們老闆無論如何都要報答這個恩情，（誘之以利）絕對會談出對貴公司最有利的合約。」B公司因而心動，A公司代表繼續：「（說之以理）如果和我們結盟，就可以避免被另外一間大企業C公司併購的命運，（挑撥離間）C公司早就對貴公司虎視眈眈了。」B公司答應簽約。