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33鄭毓蓁 34戴佑珍
⒈燭之武開始以示弱為策略，企圖引起秦穆公的惻隱之心。提出曾經的歷史事件來離間秦和晉後，再以「亡鄭無益於秦有益於晉」，也就是利益為遊說核心，更進一步地提到若與鄭合作能有更大的利益，以利誘之。全文都尊稱秦穆公為「君」，把秦穆公當成一個一國之君來談話，使得秦穆公能感到被尊重。

⒉在春秋戰國時代，一次齊國國君聽信讒言，罷了孟嘗君的相位，孟嘗君的食客馮諼便自告奮勇要幫助孟嘗君恢復相位。於是馮諼就來到秦國，對秦王說：當今世上能與秦國抗衡的只有齊國，齊國之所以受到天下的敬重，就是因為孟嘗君，而孟嘗君如今被廢相，若秦王得到這樣的人才，必能超越齊國。而後馮諼回到齊國對齊王說：現在秦國帶了厚禮要來迎接孟嘗君，若秦國得了此人，齊國就再也不能與秦國抗衡了。
於是齊王便快快地恢復了孟嘗君的相位。
⒊馮諼利用了兩國之間都想超越彼此的想法，再提到超越對方必不可缺的是孟嘗君這個人才。回到齊國後，以「秦王將要厚禮禮聘孟嘗君」，使得齊王焦急萬分，害怕秦國會超越齊國，壓力之下便速速恢復孟嘗君的相位。
他處在低位，善於觀察和思考，又抓住了兩個國君都想超越對方獨自稱霸的關鍵，所以遊說成功。