在途媒體是指,行銷人員利用消費者在在移動過程中會接觸的街道、旗幟,抑或是交通工具如捷運、公車等等地方投放行銷廣告,以觸及消費者。有些時候消費者會被侷限在一定的空間一定,像是電梯,在裡面的廣告可能是較低涉入的,但透過反覆的出現在消費者面前,可能會讓之留下印象。

 

埋伏行銷(ambush maeketing)則是在說,廠商可能沒有真的廣告贊助某活動,但可能用其他方式,偷偷置入以達到效果。最常見的就是運動賽事,有些廠商並沒有直接贊助運動賽事,但可能在場外發放毛巾或帽子,讓觀眾帶進去,藉由觀眾以及轉播的拍攝達到宣傳的效果。

 

以下參考資料分類來自於網路(https://www.itsfun.com.tw/埋伏行銷/wiki-7443901-1283301)。

縱觀近十年來埋伏行銷的套用,可以看出埋伏行銷的套用手法主要有以下六種:

包餃子

贊助體育活動的品牌憑藉排他性條款可以阻止競爭品牌進入比賽場館,但並不能阻止競爭品牌在比賽場館外的行銷活動,於是,埋伏行銷企業可以在賽場外面和通往賽場的路上設定自己的廣告牌和品牌標識,這樣也能引起觀看比賽觀眾的注意。同樣,在通往賽場的火車、捷運和大巴上做廣告也是很不錯的主意。

借東風

與官方贊助商共舞亦是常見的一類埋伏行銷手段。Tango軟飲料公司在1998年法國世界盃上針對可口可樂的”Eat Football, Sleep Football, Drink CocaCola”推出了模仿和嘲弄的廣告語”Eat Pies, Sleep a lot, Drink Tango”,借可口可樂之便宣傳自己,取得了不錯的效果。

活動模仿

如果企業不能成為主要賽事的官方贊助商,他們完全可以創造一個自己的活動和賽事。例如,2002年世界盃期間,耐克公司舉辦了一個五人制的足球比賽,並展開了廣告大戰。雖然愛迪達是那屆世界盃的獨家體育用品贊助商,但是當時的一項調查顯示,70%的被調查者認為耐克公司是賽事的官方贊助商。

電視直播攔截

當前,體育活動的主要傳播媒體仍然是電視等傳統媒體,每當比賽日,電視的收視率肯定很高,通過購買電視直播權仍然可以獲得較好的品牌宣傳效果。例如,2002年世界盃期間海爾、曲美等就以電視直播為切入點。

搭便車

體育活動的主角是體育明星,無法成為賽事的贊助商,還可以通過贊助體育明星而獲得曝光機會。國內企業對這種運作手法比較熟悉,科健手機通過贊助李鐵、李偉鋒去英超踢球而迅速提升了品牌知名度。2003年,愛迪達埋伏行銷”皇馬中國行”而大獲成功,儘管七匹狼男裝花費4000萬之巨予以贊助,但是皇馬眾星上場踢球穿的卻是愛迪達運動服裝。

暗渡陳倉

在距離比賽場館一段距離的地方,向觀眾發放免費的樣品,這些觀眾就會把企業的品牌帶入比賽場館,企業的品牌也會出現在電視轉播的螢幕上。大眾消費品企業可以直接發放公司的產品,其他企業也可以把公司的品牌和標識印在飲料、零食和T恤上,免費發放給觀眾。懸掛橫幅則是更為常見的一種埋伏行銷方法。

反彈琵琶

並不是任何人都對大型的體育賽事感興趣,企業完全可以抓住這部分消費者(特別是女性消費者)的心理,對他們展開行銷攻勢,並由此獲益。例如,英國第三大超市連鎖集團Asda在2002年世界盃期間專門為”足球寡婦們”設計了出版物,並安排了很多年輕英俊的男士充當她們的購物陪同和購物嚮導,受到了女士們的熱烈追捧。

行銷 – 在途媒體、埋伏行銷
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