How to Make Money in Newspaper Advertising?
ㄧ、報紙產業的收益 –報紙發行、廣告收益：
報紙業一直以來主要的收益來源為報紙本身的銷售以及廠商所投入之廣告費用，而其廣告費用又可以分為1.Display Advertising(展示型廣告)和2.Classified Advertising(分類廣告)兩種。
而大部分的廣告收入還是以廠商向報業買下數位或是紙本上的展示廣告為主，可能是買下一個欄位或是頁面等等。廠商買廣告的目的便是宣傳行銷，報紙業者的廣告要有價值，代表其報紙要有夠大的發行量、涵蓋率以及訂閱者等等，新聞的內容吸引人，就可以有更好的銷售量，有更好的銷售量，代表更多人會有機會被廣告觸及，業者也更願意在報紙上投放廣告，造成報紙業者的利潤增加，所以對於報紙業者來說，最大的任務就是讓更多人願意在他們提供的新聞內容上閱讀。
而近年來數位化的發展已經大大衝擊紙本報紙業者，如何奪會更多閱聽者、訂閱者，讓業者願意在上面投放廣告，是報紙業者面臨最大的課題。
二、報紙產業銷售情形 –報紙發行衰退，數位新聞使用增加：
根據統計，報紙發行量在1990後有大幅下降的趨勢，也間接造成報紙產業工作機會減少。而許多閱讀者，都轉換到了網路平台來閱讀新聞，根據統計，上網閱讀新聞的人數有不斷上升的趨勢，由此可知，傳統的報紙新聞逐漸衰退，而網路新聞則逐漸上升。(數據資料來源：Pew Research Center)
三、消費者行為的改變
由於網路與科技產品的發達，使得消費者又更多的選擇，未必要訂閱實體的報紙，由上面銷量的介紹便可看出，紙本的銷售量有不斷下滑的趨勢。
現代的社會大眾更仰賴於在行動裝置以及互聯網的環境想搜集新聞資訊，像是手機電台、網路新聞等等，尤其是臉書的出現，更是對於新聞媒體帶來很大的衝擊。此外報紙業者的廣告收入也被大為瓜分，課本中提到的Craigslist，就是網路發展下，衝擊報業收益很好的例子。
三、衝擊報業的廣告- Craigslist
Craigslist是一個美國分類廣告網站，其服務非常簡單，讓大家在上面張貼廣告以及找廣告，網頁的設計非常簡陋，但功能卻非常實用，上面的設計非常直覺，就是一片連結海，讓大家尋找自己想要的東西。最重要的是其服務是免費的，只有某些城市的徵才廣告需要付費，這個分類網站的出現以及網路使用的普及，對於報紙廣告造成非常大的衝擊。
在資訊爆炸的時代，紙本報紙或許還有一群老顧客，但長期趨勢下，還是以衰退為主，所以廠商必須要有所作為，以維持企業的永續經營以及獲利，
而為了因應這樣的趨勢以及競爭者的威脅，以下將介紹一些廠商的應對。
四、美國主要報紙廠商
課本提及兩家美國主要報紙業者Gannett (USA Today)，以及New York Times，以下介紹其目前現況。實際搜尋兩家廠商之料，的確如報業整體趨勢，紙本銷售發行有下降趨勢，都有積極在做轉型，包括網路數位化，或是內容的加值。
1.Gannett –USA Today
翻開2017年，Gannett的年度報告，在一開始給股東們的封信，就可看出Gannett現在的發展趨勢，首先，報告中提出了紙本發行的確面臨下降的壓力，再來，提及了數位化出版以及數位化廣告的收益有不斷上漲的趨勢，並且，為了有更好的獲利以及成長，Gannett有透過M&A或入股的方式，增加自己產品的“豐富度”，像是收購善於地方廣告和經營名聲的SweetIQ以及大量入股生活內容的Grateful.
此外，在數位化方面，Gannett也不斷推陳出新，其網站新聞平台USA TODAY NETWORK，就不斷推出新的功能，像是結合360度景觀的和無人機報導等，在網站上提供更誘人的服務，增加訂閱者以及收益。在報紙產業的衰退下，也可以看到Gannett努力經營各種活動來增加收益，像是舉辦餐會酒會，頒獎典禮或是食物祭等等。
(資料來源：Gannett官網年報)
2.New York Times
同樣的情形在New York Times也可以看到，紙本報紙發行的下滑，讓他們必須積極轉型，New York Times在給股東的一封信中提到，他們在2016發展了收聽為主的“The Daily”，以及虛擬實境的360度影片，而New York Times最大的經營特色與優勢就是其廣度，他們努力增加其全球視野的新聞服務來增加價值。
(資料來源：New York Times官網年報)
3.Community Impact