國際上的區域整合以及交通和溝通的進步，會助長企業出口，開拓國際市場。
在考量進出口貿易時，主要關心兩個面向，1.產品準備度(國際市場需求)2.公司準備度(公司自身能力)。
The Promise and Pitfalls of Exporting出口貿易的現象與困境
出口貿易的現象
1.出口市場大，能有較大的獲利空間
2.大公司通常比較積極主動
3.會有很多外包公司(中間商)提供服務
出口貿易的困境
1.對地主國分析不夠確實
2.對當地競爭不夠瞭解
3.產品不好因地制宜
4.找不到通路
5.文案\方案的不當操作
6.資金不足的問題
7.出口程序複雜
Improving Export Performance 優化出口表現
1.掌握市場與機會2.決定外包與否3.出口策略決定
A. International Comparison國際間比較(掌握市場機會)
出口的一大難題就是對於各個市場的知識以及機會掌握不足，有許多帶著不同語言、文化、距離與時間的市場，如何面對其多樣性找到機會是非常重要的。解決此一問題，可以透過外貿協會、政府部門或是商業銀行等機構來做了解，例如日本的MITI或大型商社Sogo Shosha等等。
B. Information Sources
C. Service Providers 服務提供者(決定外包與否)
從事貿易的公司多會尋找進出口服務提供者，如下
| 1.Freight Forward 貨運承攬 |
| 2.EMC出口管理公司 |
| 3.ETC出口貿易公司 |
| 4.EPC出口包裝公司 |
| 5.Customs Brokers報關 |
| 6.Confirming House保付公司 |
| 7.Export Agent 出口代理商 |
| 8.Piggyback Marketing搭售、合作出口(互補品、目標市場雷同時使用) |
D. Export Strategy 出口策略
| 1.雇用EMC |
| 2.聚焦單一小市場，小規模嘗試 |
| 3.清楚評估自身能力 |
| 4.和當地通路商建立長期關係 |
| 5.主動積極拓展市場 |
| 6.久了以後可以嘗試各種可能性，如當地生產 |
E. 公司本身準備度
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公司準備度的五個面向1.國內競爭力2.國際化動機3.管理階層承擔能力4.經驗與訓練5.技術、知識與資源
Export and Export Finance進出口的金融
A. Lack of Trust
出口商怕拿不到錢，進口商怕拿不到貨的問題，透過“第三方”來解決
B. Letter of Credit
進口商給出口商的一個信用擔保，由進口商向銀行申請的文件。
C. Draft匯票
又叫Bill of Exchange，用於國際貿易的結算，由一方(出口商)向另一方(進口商)簽發的書面支付命令，要求對方在要求的時間支付一定金額。可分為Sight Draft即期匯票以及Time Draft遠期匯票（貨款可延宕）
D. Bill of Lading 提單
提單由貨運業者給出口業者
1.作為收據2.作為合約，說明承運人與托運人間權利義務3.是一個物權憑證
E. 國際貿易例子
Countertrade相對貿易
相對貿易是指透過產品或服務來換取產品或服務的貿易。相對貿易發方生於當國際企業希望將產品外銷，卻沒有足夠的強勢外匯時，透過貨物間的交換，來進行貿易。
相對貿易的種類主要有五個Barter(以物易物)， Counterpurchase(相對採購)， Offset(抵銷式貿易)， Switch Trading(移轉式貿易)，以及 Compensation or Buybacks(補償式或回購貿易)。
| 相對貿易方法 | 說明 |
| Barter(以物易物) | 雙方不牽涉現金透過產品或服務直接交換，但是要找到雙方對等價值很難（double coincidence of wants）。 |
| Counterpurchase(相對採購) | 簽署雙方特定產品或服務交換之協議，附帶承諾對方或其指定人購買與其所出售設備及技術不相干之產品，或甚至與賣方所經營業務完全無關之產品，有不等值的地方以現金補足。 |
| Offset(抵銷式貿易) | 出口者在出售產品給買方後，買方將依約償付貸款。但其附帶條件常為該高科技產品之特定原料、零組件必須用買方當地產之產品。此一要求使出口國必須先在當地投資設廠、移轉生產技術、雇用當地技術人員及其他雇員，共同進行合作生產（裝配、加工處理或產品製造等），例如阿拉伯國家向美國公司購買飛機，約定美國以飛機之貸款作為在該國之投資，此舉可促動美國在阿拉伯興建及製造國防相關之產業，惟能否完全成功，決定於報酬條件是否滿足供給雙方之需求而定。而抵償交易之方式有許多種，如投資、採購、聯合生產、授權、移轉技術、外包方式或成立共同創業基金等均屬之。 |
| Switch Trading(移轉式貿易) | 除買方、賣方以外，還包括第三者（如投資銀行）。在雙邊貿易協定中，容許清算帳戶剩餘之全部或部份帳戶餘額（債權）移換給第三者，使第三者具有向帳戶赤字之一方購買產品之權利，就形成了轉換交易。 |
| Compensation or Buybacks
(補償式或回購貿易) |
簽署協議之雙方，由一方出售機械設備、生產技術或勞務等，同時承擔購買對方一定數額商品之義務，而另一方則不需支付現款，而以進口之機器設備、生產技術或勞務所生產之產品或其他商品，以抵補全部或部份之原銷售貨款。（B公司用A公司專利生產以後，不用付權利金，而是把一部份貨回給A公司） |
相對貿易的優點：其他型式的貿易無法運作時可以使用。
相對貿易的缺點：跟現今比起來還是較不具吸引力。
Reference
採用相對貿易之動機與爭議
http://ebooks.lib.ntu.edu.tw/1_file/moea/111831/2-1.html