Entering Foreign Market國際市場進入
企業進入全球市場主要考量的因子有1.交通成本2.貿易障礙3.政治與經濟風險4.生產成本5.廠商策略。
而進入的模式有以下四種1.出口2.授權、加盟3.合資4.獨資
進入國際市場的三個主要決策Basic Entry Decisions
進入國際市場的主要目標在於1.生產製造2.銷售，而在考慮國際市場進入時，主要有三個決策，1.區位選擇2.進入時間點3.進入的規模。
1.區位選擇企業在考量往哪個國家發展時，應權衡其利益、成本與風險，評估的指標包括人口統計變項、可支配所得(購買力)等等。通常1.政治穩定的已開發會開發中國家2.沒有通膨且3.企業信用良好的國家較受歡迎，反之，政治不穩、計劃經濟、財務風險較高者，較不受歡迎。
此外4.消費者需求、5.當地競爭情形都是廠商進入區位的考量因子。
2.進入時間點
進入的時間點考量，在於是否要當所謂的市場“先進者first mover”，先進者有幾個優勢Pioneer Advantage 1.沒有競爭者可以吃下市場、建立品牌2.先達到經驗曲線效果，大量銷售、降低成本3.產生轉換成本綁住消費者4.教育消費者、建立形象。先進者一個很好的例子就是1991年進入越南的味丹。
先進者也有不利，也就是所謂的先進者成本Pioneer Cost，包括1.對市場的陌生、失敗的風險(如法令等) 2.教育消費者的成本。
3.進入的規模
進入的規模則考量是要以大規模進入還是小規模進入。主要在於其風險與報酬的衡量，規模較大報酬可能較大，但同時風險也較大。
國際市場的進入模式Entry Modes
國際市場的進入模式大約可分為六種，出口(Exporting)、統包(Turnkey)、授權(Licensing)、加盟(Franchising)、合資(Joint Venture)、獨資(Owned Subsidiaries)。以下討論其優缺點。
| 模式 | 優點 | 缺點 |
| 出口 | 1.出口相對成本較低
2.規模經驗效果 |
1.沒有成本優勢(可能有較好的區位)
2.交通成本、稅務 3.間接出口(行銷中間商溝通問題) |
| 統包 | 1.可透過know-how賺取利潤
2.沒有營運的風險 |
1.沒有長期利得
2.可能有技術被搶風險 3.製程技術被偷風險高 |
| 授權 | 1.得到權力金、不用獨立經營與開發
2.避免掉投資障礙 3.比較適度的承擔義務 |
1.沒有地主國的實質掌控力，無法發會佈局的功能
2.被瓢竊的風險 ＊＊為了降低風險，可能使用交互授權(cross-licensing)的方式，發展合作如結盟 |
| 加盟 | 1.降低成本與風險 | 1.在地主國難發揮控制力
2.品質無法標準化(品質低落影響品牌的風險) |
| 合資 | 1.借重另一夥伴的專業知識以及對當地的了解。
2.分擔成本與風險 3.較能規避當地管制 ex.無印良品 |
1.專業知識被瓢竊的風險
2.掌控力被分享，控制力有限 3.合作需要溝通，可能有衝突與妥協 |
| 完全獨資 | 1.擁有完全的掌控力來競爭
2.實現區位優勢與規模經濟 3.降低失去競爭的風險 |
1.降低失去競爭的風險
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註解：
1.直接出口與間接出口：直接出口是指，從母國由公司自己的出口部門或是海外辦事處直接賣到地主國又或者是直接找在地主國當地的行銷中間商(國外經銷商和代理商)。間接出口則是指，尋求國內行銷中間商(出口商、出口管理公司等)來進行出口。
2.統包：賣方負責在買方地區整廠設備的設計、製作、安裝、組合等等，並傳授買方實際操作的技術和知識，使整廠設備可操作、可運轉至可生產的階段，彷如最後將控制生產運作的鑰匙（key）轉交（turn）給買方。如台北捷運。
3.授權：授權是指licensor授權licensee使用其商標、製程、商譽或是配方等等，並從被授權者身上收取royalty fee權利金。
4.加盟是屬於授權的一種，當授權標的為know-how或商標時。
- 合資是指由兩家以上公司，合作成立另一間公司，這邊國際市場進入主要是在說母國與地主國的公司合資。
- 完全獨資：是指透過綠地投資或是收購，持有百分之百股份。
綠地投資：綠地投資又稱創建投資，是指跨國公司等投資主體在地主國境內依照地主國的法律設置之部分或全部資產所有權歸外國投資者所有的企業。創建投資會直接導致地主國生產能力、產出和就業的增長。
選擇進入模式
Technological Know-How：技術性的知識應該內部化，除非只是短暫的技術。
Management Know-How：管理性的知識在法律保護下可以盡量授權與善用。
如果有成本壓力：要實現規模經濟：1.出口2.完全獨資
Acquisition 收購
1.可以快速進入市場2.可透過收購的公司在目標市場操作現身3.較少風險
4.依然有失敗的風險