陸美科技成平行宇宙 VC也要＋AI ⊙ 李開復
創新工場2009年創辦時，最初定位是投資孵化，當時第一期美元基金總額只有1500萬美元，團隊擠在清華創業園裏，出差住如家、坐經濟艙，是一個創業維艱的過程。
9年過去，創新工場剛剛完成了第四期5億美元基金募資，管理總額110億人民幣，七成投資集中在AB輪，從一家孵化器，轉型為標準的VC。
2016年，創新工場人工智慧工程院成立，成為業內第一家「VC+AI」的公司，工程院不僅是投資團隊的智囊，也成為被投公司的AI外腦。
在不久前的分享會上，我闡釋了VC創業者視野下的新世界，也講述了很多創業視角下的往事。
想聽聽我的分享嗎？
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大家好。
創新工場在2009年創立，到今天為止我們剛完成了第四期美元基金的募資，總額5億美元。同時第三期人民幣基金也已經啟動募集，總額25億元。
所以今天既是創新工場創業9年的回顧，也是我們對世界變化的看法。
▌ 創新工場「創業往事」
創新工場創立伊始，最初定位是創新孵化，有孵化也有投資。我們第一期美元基金啟動時總額只有1500萬美元，團隊擠在清華創業園裏，當時住如家、坐經濟艙，同樣是一個創業維艱的過程。
過去每次融資，我通常要飛好多個國家，過程並不輕鬆。二期基金募集的時候，2012年，我一個人拿了一個小行李箱，密集地飛了13個歐洲城市，見了15位投資人，回來以後就得了很嚴重的病。
屋漏偏逢連夜雨，當時窮，只能一個人飛，而且也沒融到幾個錢，歐洲普遍很保守，我們又是一個創業型基金，對於當時的中國市場，他們也不見得很有信心。最後那一次還丟了所有行李，商業計畫書等都在其中。
這樣的往事很艱辛，而且都不好意思對外說，因為大家都覺得你們很厲害，於是只能挺著。
好在每一次最後都能順利完成募資，哪怕是三期的時候，全球金融市場情況都不好，當時很多基金都拿不到錢了，我們也不容易，幸運的是在關鍵時刻，有一些支持和信任我們的朋友，他們不是標準的財務投資人，比如富士康、新東方的朋友，當時多虧他們支持，我們才得以保證了逆市條件下的融資成功。
不過過程中有淚、也就有笑。
這一次募資感受就完全不同。我們開了一次LP會議，他們聽說新一期要啟動，就紛紛表示要多投，所以基本在我們募資還沒正式開始，老投資人就都已經給出了投資的表態。
為了這次募資，其實有一個既定的美國出差旅程。第一站是見一個大退休基金，講完當天他們就表示要投1億美金，但這會遠超出我們的既定規模，所以沒有要這麼多。第二站就見了西班牙銀行，他們也希望直接給1億美金，但相同的原因，我們也沒有要這麼多。
這兩站見完之後，原本我們設想的3-4億美元的基金，已經遠遠超募了，我們內部考慮再三，覺得不能再融，否則會出問題，於是只好取消了接下來的行程。
所以原本可能一個月的募資出差，最後在一周之內就有了初步結果，我跟CFO璞玉說，不融資就放個假，你這次在紐約好好玩，我也陪陪家人。
然後接下來的時間裏，兩家LP也對我們做完了盡調，整個募資也就在短短一個月內，以超募告捷。
這次之所以如此順利，有大趨勢的原因，比如大家對中國市場趨勢的看好，對人工智慧的積極態度。
但也是我們創業努力之後的回報。這些投資者盡調後發現，創新工場所創造的歷史回報，不但是中國國內，而且也是國際最高的基金之一。
而且在剛過去的2017年裏，創新工場是全球第三的獨角獸投資者，我們旗下一共有6家新晉獨角獸（估值超過10億美元）。
另外，我們在AI時代的一些新想法、新打法也獲得他們認可，比如創新工場AI工程院，被他們認為是一種很獨特的優勢。
也就是說，我們創業這9年的品牌優勢和回報都得到了認可，這讓我非常自豪。
■單一宇宙裂變，平行宇宙到來
也是在這個過程中，我們也能清晰感受到全球格局的變化，可以結合我們自己的體會做一些分析。
我自己是70年代到的美國，90年代搬到矽谷，算是見證了矽谷的光榮和奇跡，同時也看到了成功帶來的傲慢與偏見。
那個時代的王者，不止是矽谷的，也是全世界的，從Wintel時代（Windows+Intel），到Google、Facebook，一直都如此，全世界沒有什麼地方的創新可以與矽谷相提並論。
所以矽谷中心化的思維，在矽谷非常普遍。
當年有一個特別牛的美國VC，可以排名前三，我們到他辦公室跟他談到中國的佈局和投資時，他的回答是，實在太遠了，他美國之外的地方都不太願意去，甚至都不想去矽谷之外的地方，因為矽谷的專案就已經很多了。
但這更多是禮貌性的說辭，更真實的原因可能是美國為中心、矽谷為中心的理念。
然而就在這10年左右的時間裏，全球創新和科技發展的格局發生了很大變化，最後導致了“宇宙裂變”。從美國矽谷為核心的單一宇宙，已經變成了中美平行宇宙。
簡單歸結來講，就是中國潛在的超級市場，吸引了第一批厲害的VC入場，幫助一批創業者成長和崛起，並且在激烈的競爭淘汰中形成新的產品和商業模式，進而又吸引更多用戶，然後又形成更大的市場，如此良性迴圈轉動。
這其中的關鍵因素也顯而易見：
沒有巨大的市場，一切沒有基礎；
沒有很大的基金和投資人，沒有推動力；
沒有高執行的創業者，更沒有源動力。
而且中國改革開放、經濟崛起、互聯網、移動互聯網等浪潮，帶動了更多領域爆發，VC成長也很快，這都是其他國家不具備的。
中美的兩撥創業者也不同。
美國人的思維，創業就是就是要做最突破的創新，做前人沒有做過的東西，所以矽谷出現了現在我們見到的Google、iPhone、特斯拉和SpaceX等，都是足夠改變世界的事情。
模式上也以技術型為主，崇尚輕公司，避免強運營，更別說有數萬人規模的團隊，平臺為主。而且也都是使命導向的，比如Google、Facebook，會認為整合全世界資訊、連接全世界比盈利更重要。
美國的思維和模式，在實踐中演化成了一套標準創業邏輯，不時帶來創新，也非常值得尊重。
但當矽谷和美國一直生活在「宇宙中心」，就可能不會預料到還會有另一種模式壯大起來，甚至裂變出一個平行宇宙。
這就是中國的創業模式。如果我們現在描述中國成功的公司，不論是BAT、TMDXJ等等，都不來自突破式創新。
每一個很牛的中國公司，可能都是先學習、模仿美國，慢慢把本土化做起來，過程中可能有山寨，但也有微創新，以及快速迭代，然後就越跑越快，以此培養出一批優秀創業者。
所以中國創業者至今有兩種很好的教育。
一種是模仿美國，但這個時代已經過去；
另一種教育就是在大市場、大資本和高度競爭的環境中成長。
美國的創業者是遭遇不到中國市場一樣的競爭的，所以也少有美國公司真正在中國市場競爭中成功。
美國的競爭更紳士，講禮數，即便決鬥也是「一人走10步然後回過頭來互射」。
中國就更像古羅馬競技場裏的決鬥，沒有規則，勝者為王。激烈到你已經成為了市場第一，可能還要思考如何把第二名的市場份額也要吃下來。
所以中國科技公司越做越重，也有它的內在原因。
比如美團等公司，擁有非常重的配送團隊，但當它真的把配送做到極致、把每一單配送成本都降到最低的時候，其實就在形成非常高的競爭壁壘。
但中國市場太大，機會太誘人，也會逼迫創業者永無止境去挑戰、成長。所以我們看到了美團開始做打車，滴滴開始配送外賣。
中國的競爭真的太激烈了。一不當心，其他人就可能趁虛而入。在微信支付迅速崛起的那個冬天，馬雲不就說：支付寶像是遭受了珍珠港襲擊。
這些在美國都是難以想像的，而且中國公司不僅通過把模式做重建立壁壘，還形成了免費、低費率的商業模式，像eBay這樣的賺交易費的模式，很難在中國與淘寶、天貓競爭。
另外，之前全世界都是美國高科技的殖民地，所以美國公司在進入其他國家的本土化過程中，思維都是打造一個巨大的全球品牌，讓這個平臺為全世界所用。
但這就可能缺乏設身處地的同理心，中國創業公司則不會，他們在本土擊敗了美國競爭者，再到其他國家的時候，就會更加富有同理心，通過投資你、幫助你，跟你一起成長去全球化，而不是同其他國家的本土創業專案直接競爭。
比如滴滴的全球化就很有意思，他們進入印度、巴西和俄羅斯等，都是投資、結盟當地公司，甚至像建起一個反Uber聯盟，並在這個過程中產品輸出、技術輸出，現在印度、巴西的打車軟體，都越來越長得像滴滴。
所以在我看來，不久以後的全球科技出海版圖很可能長這樣：美國公司的巨大平臺依然佔有英語系國家和西歐，中國公司可能會在東南亞、伊斯蘭國家、中東和非洲等佔有優勢。剩下的南美和東歐，各有優勢，可能還會有競爭。
而且中國模式跑出來以後，因為競爭出身，反而商業模式、融資能力、吃苦耐勞都很強，人聰明又很努力，你看曾經有一家創業公司對他想吸引的人才說：「我們這裏沒有那麼拚，也就996而已」，但它即將是香港上市的巨頭。
所以冥冥中這些年的經歷，發展出了中美雙寡頭的時代，當年中國只是借鑒美國模式，但現在已經有了很重要的本土創新。當我們跟美國人談頭條、快手、摩拜、VIPKID這樣的公司，以及他們的用戶數據等，都會讓他們大吃一驚。
最後，像如此便利的移動支付，未來也是中國模式的競爭力之一，會推動中國公司、商業更快速成長。
我們堅定看好中國未來整個高科技產業的價值，創業創新在這裏會越走越好，在潛力、市場、人才和數據方面，中國的價值都非常巨大。
■AI的4波浪潮
數據之所以成為優勢，跟AI發展也緊密相關。
創新工場之前提出過OMO的概念，即線上線下數據的融合打通。之前很多數據無法打通，但感測器越來越好，之前很多數據不知道如何發揮價值，現在AI可以很好利用。
我們真的在經歷非常巨大的AI變革。可能大家都沒意識到，因為之前或現在AI給人的印象，更多還是幾個很厲害的科學家，帶著他們的學生做出一些產品、技術，然後賣出去。
其實並不是這樣，當全世界只有100個頂級AI科學家的時候，他們是稀缺資源，必然以技術為主、專家為王。
現在的曠視Face++、商湯都是這樣的模式，然而一旦更多人才投入這個領域，還有平臺化技術不斷讓AI門檻降低，就會有更多人進來，世界就會變得更加不同。
特別是AI技術從技術為王、專家為王，變成應用為王的時候，結合數據的優勢，AI浪潮和效應就會更為明顯。
之前也談到過，AI可能會有這樣四波浪潮，有些已經發生，有些正在發生，有些尚未發生。
第一波，AI技術在互聯網應用上的變革，比如今日頭條、美圖等應用；
第二波，商業上的應用，如銀行、保險、醫院等把它們已經存儲的數據用AI演算法來產生商業價值；
第三波，新的數據採集和新的應用，比如視覺和聽覺的數據，智能音箱和智能攝像頭的應用，帶來無人商店、安防等方面的創新；
第四波，可能不止於軟體，還有硬體，機器人、無人駕駛等，自主穿行在真實社會中。
這四波浪潮都價值巨大，你很難說哪一個潛力更大，而且它們同時發生，這也就是創新工場為什麼要全力押注AI。
■VC+AI，Tech VC
我們擁抱AI，同時也為之做了改變。
創新工場是中國最早的機構化天使，創立之初就希望作為雪中送炭的角色發揮價值，成為早期創業者成功的催化劑，這也是當時孵化和投資並行的原因。
現在經過雙創的爆發，有了更多機構，有了更多天使，我們也認為應該要進入一個新時代了。
一方面，早期專案還是要投，但不再只是天使投資為主的機構，我們會在A、B、C等成長期裏有越來越多的出手，因為中國創業專案的價值、估值都在變高，我們相較之前募集了更大規模的基金，就是希望在好case面前搶到份額，並且後幾輪追加投資。
另一方面，我們已經實施了「VC+AI」的變革，我們作為VC，自己身體力行創立了一個AI工程院。
背後有這麼幾個方面的思考：
首先，AI可能是一個長達10年的浪潮，它會不斷在各個領域發揮價值，所以我們如果希望把投資做好，就一定要push自己最懂技術。其中我們也願意承擔一些公益專案，比如推動行業和教育部一起做AI人才培訓，發起針對高校學生的DeeCamp夏令營。
其次，AI工程院會和創新工場的投資形成聯動，工程院現在有160多位AI方面的工程師、學生，這個團隊可以幫助投資院隊評估專案的技術是否靠譜、可行。
再次，他們也會推薦很多好朋友的創業專案過來，會對我們更早投資好專案有直接幫助。
最後，我們會用AI工程院，作為我們進入新行業的重大的增值服務。如果你是一個教育公司，你有大量數據，但你招不到AI工程師幫你變革，那創新工場就能提供這個增值賦能。
創業者通常都會有一個參照目標，創新工場自然也有，我們希望成為Benchmark一樣的VC，它可能在中名聲不算大，但Benchmark是美國VC回報最高的那一家，在風口之前就抓到了Uber、Snapchat、Instagram、Twitter等。
我們在打法上、團隊背景上都有很大相似性，我們投資團隊也多是理工科背景出身，一共擁有15位理工博士，我們堅信接下來將會是一個Tech VC的時代。
所以如果你是一個做技術的公司，需要找真懂技術的VC才能做伯樂，才能識別你跟那些忽悠概念的公司差別，那你應該選擇Tech VC。
或者你也不算純技術公司，但你面向AI時代，可能也需要一個技術VC陪伴你成長，比如你做零售、供應鏈，現在找一個懂點技術、懂AI、懂SaaS的專家投資你、幫助你，你可能就會更快脫穎而出。
最後，曬一下我們部分成績單。
AI是創新工場重點佈局所在，但我們在消費升級、B2B/企業升級、教育，以及文化娛樂等4大領域都有成長迅速的投資，美元基金和人民幣基金都可以投，都已經有很多大家耳熟能詳的公司。
文章來源：李開復臉書
◆作者目前為創新工場董事長&CEO，曾在Google、微軟、蘋果等跨國科技企業擔任要職。
【 中時電子報 】
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