主題：淺談消費力銀行與消費者經濟力貨幣
主講者：黃勝暉
今日創業競賽系列講座內容，主要分為兩大部分，一是談消費力銀行與消費者經濟力貨幣，二則是對這次創業競賽的說明。
銷售商與消費商的營運模式：
- 銷售力與消費力的差別？
銷售力的角度：從銷售的角度來思考，如何賣出這個商品，這種思維是我們一直以來學習行銷的習慣，但容易被商品所綁住。
消費力的角度：思考的對象是人，不只是一個商品本身而已，若是消費者生活中的一切都與我有關，如果能做到整個消費力管理，是不是能夠賺取更大的利潤？
以咖啡為例，怎樣盡量讓整個消費行為都與你有關，你只是單純賣你的產品咖啡，還是賣他整個日常開銷？你有沒有辦法讓他的開銷都與你有關？
銀行就是賺取消費力利潤的好例子，銀行沒有特別針對商品，而是針對消費者，提供消費者各種服務，滿足消費者各種需求，賺取利潤。
思考：假設東吳大學學生是消費者，東吳大學是銀行發行消費貨幣，做消費力管理。這樣的平台如何建？
- 當我們沒有商品可以賣，能夠掌握人脈，就是最大的價值。
- 銷售通路與消費通路
銷售通路是站在廠商的角度來看，如7-11。而消費通路，則以消費者角度來看。
以影視業為例，大家到電影院看電影，而電影院的發展就是增加電影院的數量，這是一種銷售通路。而像第四台，消費者家裡就是電影院，則就是一種消費通路。在舉例來說，超市就是一種銷售通路，那如果能把超市搬到每個人家中的冰箱，是不是就變成一種消費通路了？我們應該思考，如何將銷售通路轉為消費通路。
- 直銷與直消
直銷其實是一種很好的銷售模式，只是常常會是人員素質的問題，如何幫直銷產業轉型為直消，發展組織而非銷售，就如同前面所說的消費力銀行，要如何執行呢？如何把商品的行銷轉為人的行銷呢？例如，思考東吳大學如何做成學生的品牌。
- 社群平台經濟，經濟平台社群
臉書，也是以人為主要對象，讓很多人在上面活動，握有許多資訊。想像臉書裡面不是帳號而已，而是每個人都是一個平台，就是一個平台社群。社群平台與平台社群，是十億個帳號跟十億個平台的差別。
消費商營運平台特色：
- 商業模式的演進，經銷商à直銷商à網商à消費商。消費商以前都是銷售商模式。而未來是消費商模式。其投入條件就是分享資訊。
- 消費者。消費者通路價值(學習平台)。消費力聯盟。消費者市場價值。(如何紀錄消費者的全部消費行為)
- 消費商經營模式：如尖端臍帶血的案例。如何設計一個消費力存摺(平台)，讓消費者與之相依，而平台可以做數據分析、精準的投放等等。
- 建立經濟循環體系-區塊鍊的概念