國際溝通的策略，主要在於推式策略與拉式策略的抉擇，推式策略強調人員銷售重於大眾媒體，而拉式策略則更借重於大眾媒體來傳達訊息給消費者。
有些企業會借重於兩者之一，有些則會混合使用，取決於其相對的效果如如何，而影響其效果，主要考量以下幾項因素。
三個考量點
1.產品種類與消費者熟悉度
產品的種類，如果是消費財，大家也較熟的產品，這類產品的公司若使用大眾媒體，有所謂的成本優勢(觸及率高，單一潛在消費者接觸到的成本低)，所以他們更偏向使用拉式策略，而如若是工業財或較複雜的產品，由於潛在消費者較特定、較少，且產品較需要客製化與解說，這類產品則適合推式策略。
2.通路長度
通路長度越長，若是推式策略，製造商越需要說服一層一層的中間商，將產品賣到消費者手上，所以通路越長，越適合使用拉式策略。以日本為例，日本的產品總會經過三到四層中間商，國外企業很難打入，此時使用大眾媒體吸引消費者，創造需求，會是一種策略。
3.媒體取得容易程度
拉式策略的使用仰賴行銷媒體的取得，像是報紙、傳單、廣播、網路等。若國際企業在當地容易取得行銷媒體，則適合拉式策略，但若是媒體不發達的地方，則可考慮用推式。舉例來說，聯合利華在印度較偏僻的地方，就使用推式策略。
組合
| 推式策略 | 拉式策略 |
| 工業品、複雜的新產品 | 消費品 |
| 通路較短時 | 通路較長 |
| 很少媒體可得 | 有充足的行銷媒體可得 |
國際行銷-Push versus Pull Strategy