泰國市場

香港馮氏集團

台灣品牌經營策略

大陸內需市場經營成功關鍵因素

成長文教基金會

中山親子館志工團團長＝＝每周六表演

聲寶

櫻花

冠軍瓷磚

制度規劃

教育訓練

崑山高樹飾品

台灣第一次家店大拍賣！！！！

上海

蘇州

成都

大陸建案＝必須要有親子樂園

進駐＝親子樂園＝親子餐廳

知能整合＝＝21世紀營銷趨勢掌握

光棍節＝五千萬＝＝＝＝9.36億=33億=191億=350億=570億

鋪陳

宣告

客戶

廠商

當天五折

 

淡季＝創先例＝＝＝1111====十一大假＝＝＝聖誕之前

創新細緻

天貓=b2c

掏寶＝c2c

天貓＝彌補＝打假

上海市＝每年20萬新生兒

 

大陸生育計劃中心

 

免費課程＝補助＝＝孕婦＝＝＝凝聚消費者

200個孕婦

音樂會30分鐘

20分鐘專家演講＝健康

20分鐘互動＝醫生專家

寓教于售驅動新市場

嬰兒車總經理＝外銷＝＝運用中國市場

 

消費品牌名牌效應＝＝＝市場群雄輪流作莊

銷售渠道更專業化     客大欺商越發嚴重

 

知己知彼 百戰百勝

組織效能

回款＝收入來源

帶孩子上班＝＝回款是大學問

 

與時俱進的管理制度

領導的魅力＝櫻花總裁

櫻花＝達成率獎勵

默認業務員月底開發票＝＝＝應收賬款四千萬

一年半＝調整為四百萬應收賬款

改變制度＝＝回款才能拿獎金！！！！！

 

目標激勵

依據聖規模調整＝獎勵制度

 

主要產品成本分析

公司的競爭力

行銷推廣的費用

清楚規劃獎金

對於主管很重要

 

競爭者佔有率

網購

建案專案銷售

台幹容易淪陷＝＝家庭責任＝台灣＝當地的報紙＝＝當地的市場

認知力

 

執著力

 

勇氣力

 

紀律力

 

專注力

 

孤獨力

 

企業文化品牌故事

社會效應

櫻花＝日本品牌＝＝＝南京不好賣

公司人員＝＝到百貨商場問＝＝有沒有櫻花牌？

小水電行＝寄賣

一個月後＝＝大商場進駐

第三個月開始成長

排拒到排解

公益活動

＝贊助兩岸小朋友遊長江

＝重慶到武漢

天津＝南開大學＝女排隊！！！！！

新天洋＝南開大學女排對＝一年贊助五萬

八連冠

公益活動＝社會效應的累積

 

信任感

 

信譽與聲望

 

前瞻創新

 

94年＝參加國慶晚宴的菜單

＝＝221桌

活動讓員工知道

讓員工對公司有榮譽感＝＝有向心力

 

 四＝教育訓練與人才培育

 

知人善任

 

配合績效考核

 

授權規範

 

尊重融入學習

 

中央第十二巡查組＝＝組長

 

與長官秘書關係

處理急難

人脈資源

適當時機的誠懇關係

 

司機＝與主管重要的交辦

蔡心力＝周到

司機最好的＝領導的司機＝有小費＝餐費差額

北京分公司業務主管

櫻花副理

天津＝＝＝＝邀約到家吃飯

配合績效考核

授權規範

 

尊重融入學習

 

五＝區域通路 績效分析

目標達成

利潤

回收

特殊五大公關

消費者協會

技術監督局

公安

媒體

稅務

 

＝＝＝＝＝＝政府要求四千

＝＝公司給二萬慰問金

＝＝＝孤兒照顧

真正的偉大是單純

智慧＝坦率

力量＝溫和