1091北一女高二國寫「知性題：說服」佳作

【作品一】

與人相處，如同一場無聲的談判，由潛藏的心理主導，在推拉間取得平衡，而運用心理原理，在說服他人的拉距戰中則如虎添翼。生活中，常見的為喜好原理:年幼時，無法判斷是非對錯，卻自然而然選擇相信自己喜歡的大人。在我心中，喜好就是最正確的存在，而喜歡的原因則與互惠相關。在不成熟的年紀誰也不懂所謂:「愛之深，責之切」，只知道:誰對我好、不會對我發脾氣，就是我的朋友，對友則當付出信賴，他們的話自是真諦，也就二話不說成為最忠實的信徒。

人有理性與感性兩層面，身為群居動物，大多數時候，感性占於上風，心智發展尚未完全者更甚，而動物防禦本能就像一面堅盾，用武力對抗，可能適得其反，這時心理原理的運用就十分重要，從盾上隙縫入侵後，覓求情感上的弱點，用言語、行動補足，便能配出一把心門的鑰匙，讓對方於自己產生信賴與安全感，此後就能夠更輕易地說服對方。運用心理原理，在彼此間搭上依靠的橋樑，我想這便是期使人順從的主要因素。（二讓4號 王洳敏）

【作品二】

順從，一個因為對方想用心理原理而產生的行為，其實背後潛藏不少原理。我常因此順應他人的要求或使他人順從我，而權威原理與互惠原理是我最常使用的方法。

首先，權威人士的建議似金玉良言。曾聽過一場演講，講者是天文界的學者，他說地球不久將墜入無底黑洞，由於自身專家的身分加上穿鑿附會，他愈濤濤不絕，聽眾愈惶恐，我亦信以為真。事後請教地科老師並翻閱資料，發現重力場強度並不會使此事發生。因為對方名聲顯達，使我們不自覺被其吸引，從而聽信其說法而成為附和者。

此外我常給予他人好處使其答應我。校園自治幹部選舉時，我曾承諾將為廁所的鏡子全面汰換而獲取不少選票。這些支持我的同學正是因為互惠原理順從了我。基於我先釋出的善意，順從著給了我反饋，但他們似乎忘了恩惠背後政見的可行性。

總之，心理因素對行為的影響著實不容小覷，運用心理原理能使我們達成說服對方的目的，但別忘記我們也正因此受擺布而渾然不知。（二毅12號 邱子芸）

【作品三】

人存在的順從行為，和某些心理原理脫不了關係，甚至很多時候，個人連意識都沒有。我自己在生活中就常被家人以各種形式說服，可能也和他們對我的了解度有關。他們知道我的軟肋和不確定的盲點，所以當精心包裝的說法展現在我眼前，我不出意外會往圈套裡走，回過神，也只能百般「佩服」。

喜好原理對我特別奏效。我爸永遠是扮黑臉的那位，頂著家法、罰則和嚴厲的話語，每次當我不同意一件事，他就會端上這張臉，開始訓斥。之前的家庭旅遊，我表示不想去的時候，他就從家庭關係一直講到順從，把我內心的委屈和不被理解都逼出來。而我媽在此時，軟言軟語開始安慰我，並且分析這次旅行的難得，在母親懷中的我，不知不覺就答應了。

在生活中，其實有很多這樣的事件。心理原理的應用一定有利有弊，我們需理性思考自己的需求及底線，才能應對本能。而當我們是一位溝通者時，巧妙運用這些心理原理，則可以打破僵局，提高做事的效率。如何善加利用或反制，值得深思。(孝22號葉心柔395字)

【作品四】

「說服」是一門學問，若要能在短時間內快速地使他人改變觀點，不但需要巧舌如簧，更需要懂一些基本的心理學。

猶記在我國小的時候，老師請大家選出郊遊地點，並要大家根據選擇站到教室的兩側，那時，原本想選擇博物館的我卻因朋友而站到了動物園區，明明我一直不喜歡動物園，卻因好友而改變了自己的選擇。

因此，我認為心理原理是真的可以使人順從的，因為在我來看，確實有非常多例子可以證明它的效用。或許有人會覺得暗地裡使用心理原理來控制他人的思想和選擇非常不道德，但我認為，這始終是一種特殊的技巧，好壞永遠取決於使用的人。且它並不是強制性的洗腦，我們應有自己的思辨能力，分辨外來意見的善惡，因為人永遠無法被他人說服，真正能說服自己的，也就只有自己了。（二仁翁靖瑜）

【作品五】

「限量」總是能引起我購物的慾望，使我在不知不覺中就朝著他人安排好的套路走，受人擺佈。

許多情況是這樣的：朋友在網路上看見想要購買的物品時，會想湊齊免運而詢問大家要不要一起團購，通常我會先思考自己是否真的需要，但每當我拒絕團購後，朋友說：「你確定不買嗎？是限量的欸！」我便會有所動搖，甚至改變主意決定加購，我就是一個在「稀有性原理」前輸的徹底的人啊！

我認為在說服他人時，主攻心理是最容易達成目標的方法，甚至比講求邏輯與道理還有效，因為人的心理與情緒比大腦的思考更容易受到波動，如引文中的六大原理皆是使被說服者一瞬間的衝動和感性大過於理性，才會不經意地順從、被牽著鼻子走。

心理原理的說服是最實用也最危險的，若自己是被說服者，不就是需要拉起紅燈警報的時刻嗎？所以在善用引文中六大方法的同時，也要時刻保持清晰的腦袋，別讓自己也成為他們的人質啊！（二溫21號陳昕）