銀行賣保險 佣金少四成
銀行賣保險 佣金少四成[2016/6/22]
銀行賣保險 佣金少四成
2016-06-22 05:01 經濟日報 記者吳靜君／台北報導
圖／經濟日報提供
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金管會控管保險業的費差損問題，保險業7月起將大砍給銀行通路的佣金與獎金，
平均降幅估達四成，牽動第3季保單賣相洗牌，配息型投資型保單、殘扶險等料將竄起。
壽險業者表示，具有配息性質的投資型保單，以及可整筆領回的年金險，會是銀行較願意銷售的保單。
另外，健康險、殘扶險等結構較複雜的商品，需要良好售後服務，在沒有費差損的前提下，保險公司願意給銀行通路較高額的佣獎金，讓理專有比較好的收入。
壽險業者指出，如果銀行佣獎金被砍，銷售保單意願會降低，下半年壽險業初年度保費收入(FYP)會受到衝擊，表現將不如上半年亮眼。
金管會透過金融檢查發現，壽險公司銷售保單陸續出現費差損情形，今年銀行通路銷售躉繳型保單，費差損情形更加嚴重，佣金率甚至可以達到5%左右。
為了遏止銀行與壽險公司僅狂賣「類定存」保單，金管會發出公文，要求保險公司在給予附加費用率時，要考慮佣金、獎金以及營業費用等支出，也就是說，保單的附加費用不能只是考慮佣金、獎金，還要考慮辦公室租金、內勤人員的薪水。
保險業者表示，金管會不希望保險公司因為費差損問題，調高保費影響保戶權益，
所以初期先修正銀行通路、業務員的佣金、獎金，如果還有調整必要，再考慮是否雙管齊下。
不過，營業費用較難估算，因此大部分的壽險業者都保守以對，7月開始先調整銀行通路的佣、獎金，以及獎勵旅遊或教育費用，初步估算平均降幅在四成左右。
