文◎卓天仁
本期的內容特別邀請在中國市場長期投入商業模式及新創的領域林殷儀先生，來與大家分享「眾籌」議題，林殷儀除了曾經成功輔導協助多家公司在日益競爭的市場，打開新的藍海之外，他對於眾籌在中國及全球的發展，有著更獨到的見解。如果，在上期你有看過本專欄內容，這期的內容將會加強你對眾籌的認識，讓我們來好好的進一步了解吧。
創業有什麼可愁的？讓大家幫你籌！
許多好的創意以及商業模式，無法成功的原因不外是缺乏人才、金流不充裕、找不到好通路等幾個問題，當你我正為這些問題困擾時，中國大陸卻用不同的方式解決了這個問題，並且規模一個比一個大，成為每個創業者第一個考慮的方式——眾籌。
中國的眾籌市場很不一樣，不僅僅是籌錢而已，籌人、籌事、籌物、籌場地、籌支持等等無所不籌，並且配套非常的完整，中國對於眾籌的想法也很不同，我們看看中國大陸第二大的網購平台「京東眾籌」給的定義：
眾籌即Crowdfunding，是指聚集眾人的力量及資金來完成某件事情。
這句話的重點在「某件事情」，它給了一個更廣義的解釋，連帶的也讓整個市場不同，突破了一般人的概念，眾籌不僅僅是籌錢而已，也可以用在取得市場預期評估、活動贊助、商品銷售、留學贊助等等以及各類聚集眾人力量才能做到的事，眾籌的多樣化也讓許多的購物平台都增設了眾籌頻道。
有別於中國大陸眾籌平台的野蠻增長( 註一 )，各國的眾籌平台始終因為適法性的問題限制了這類平台的增長，但眾籌絕對是個必須了解並跟上的趨勢。
2015年中，林殷儀與一些朋友聊到一個觀點，投資公司對於一般企業的影響力將愈來愈不重要，創業者未來取得資本的協助將不再只是透過天使或是VC的協助，反過來反而是投資公司要爭取項目提供投資的機會，現在看起來這個現象正在發生，創業的資金取得將比你想像中比以往更簡單，但該怎麼做，該注意哪些點，因為篇幅的關係我們下面僅就大方向作探討。
- 撰寫計劃書：不論你需要的是錢或任何東西，一份具可讀性以及有可看性的計劃書是必要的，有可能需要準備兩份不同對象的計畫書，一份針對大眾，一份針對專業投資者，表現方式要能跟上時代，簡單扼要多用圖表以及圖片很重要。
- 商業模式、盈利模式：這點別看得太複雜，簡單來說就是你眾籌的目的，提供的價值，記得眾籌對象始終是一般消費大眾，過於高層次的想法或者是跳脫的思維是比較難以成功的，目的以及價值主張也會進一步的限定了你的支持者群體，要注意。
- 合夥人、股東：如果募集的是門生意，就要思考你是要用股東制或是合夥人制，前者的好處是出資者可以具有絕對掌控權，後者則可以容納更多的人才加入你的項目裡。
前幾年中國有部電影【中國合夥人】，講的就是中國大陸的一個教育體系——新東方，因為股東造成新東方的創始人徐小平、王剛到曾位居新東方副董事長、總裁的胡敏和集團董事江博陸續離開……人才流失無法持續維持等等問題( 註二 )。
- 如何設計籌款的對價關係：這點較為複雜，但大略可以分為三種，就是無償、物償以及股權機制，不同的眾籌適合相異的對價關係，創新商品常常就是以物償的方式來對價，也就是別人給錢你給成品，這裡面也有很多的變化可以選擇。
- 眾籌門檻設定：眾籌需要設定時間限制，以及達成率設定，若你設定是3個月達成10萬美金，若時間到募集到20萬美金，代表達成率高達200%，但你仍只能拿到10萬美金，或許你會問拿到的錢都一樣，高達成率的意義在哪裡，其實越高達成率就代表著市場的高支持率，也代表這你將可以說服其他更多的資本進駐。
中國大陸的眾籌模式非常活耀，這些可以歸功於1980～90年出生的這群海外留學歸國人才，他們將許多新的刺激以及想法帶進中國，民眾對於眾籌接受度非常高，也因為如此一個好創意要達成2～10萬美金的眾籌非常簡單，有些廠商甚至通過這種方式來測試他的新產品，這是一個完全符合互聯網思維的籌資源模式，也歡迎國際的創意加入，所以現在的年輕人，只要有想法，有創意，有理想以及願景，創業有什麼可愁的？讓大家幫你籌。
上述，是林殷儀對於中國大陸現況眾籌的寶貴資訊，更重要的是目前想前進中國市場的朋友們，又多了另一個新的途徑：活動眾籌，透過活動眾籌的模式，可以重新思考截然不同的市場營運方式。對於，想更一步了解的朋友，敬請期待下期的內容，將會有更精彩的實戰分享。
註一 ：有些發展快速的國家，因為市場發展速度遠快於政府的立法以及監督機制設立，造成某些商業模式規模龐大到成為常態，以至於影響該政府規畫以及修正施政方向，以支付寶為例，當全球的協力廠商支付都不可以跨越銀行業務範圍的限制時，支付寶因為擴張速度過快，突破了這個限制，現在的中國使用手機支付如此方便，協力廠商支付以及銀行端金流往來如此便利就是因為這個原因。
註二：自從新東方在紐交所上市之後，一些高管離職似乎就成了一種慣性。新東方集團職能部門負責人及各地新東方學校校長、副校長也都選擇了離職。
（原刊載於2016年4月【直銷世紀】280期，收藏紙本雜誌請至直銷世紀市集購買紙本雜誌。）