想成為黑馬 還是要藍海

根據公平會發佈的「2014年傳銷產業年度調查報告」，截至2014年底止，實施多層次傳銷的事業有374家，2012年以後成立的則有158 家，占比高達42.25%，也就是有4成2的直銷企業，成立不到2年，屬於直銷界的新兵。

但另一個數字則顯示，成立超過8年的企業，僅3成，表示多數企業，躍躍欲試來到直銷業，卻悻悻然鎩羽而歸。問題出在哪裡？初生之犢如何被看見、被接受，從而成為市場嬌兒？這一次選出的台灣直銷黑馬企業，透露了一些共同的訊息。究竟新公司應具備哪些條件，才能成功地站穩根基、開拓疆界、邁向永續經營呢？

2014年直銷企業成立時間分佈  單位：家

1. 強大的產品力

許多企業之所以能夠在競爭激烈的直銷市場中，快速地佔有一席之地，甚至佔有階段性的市場主導地位，關鍵在於產品。產品有沒有與趨勢連結？在眾多同質性產品中，是否具有差異化的優勢？產品的最大口碑就是人們做夢都想要，這樣才能從根本上打動消費者。

保養品市場已經夠熱鬧的了，在傳統名牌大廠各佔山頭、直銷品牌全力搶灘的市況下，新秀還能有什麼法寶，殺出一條血路呢？芷奧和新佳美都找到了夢幻商品，而且同樣指向愛美女性都瘋狂的面膜。前者只要4分鐘，後者可以敷著睡，不需要額外挪出時間，就能看到產品的威力，不僅深深打動平日就愛敷臉的人，對沒耐心、怕麻煩的人來說，也沒有推卻的藉口。

風淩科技的產品是課程，但他與當紅的小P團購網合作，就像開了一家百貨公司，任君挑選，借力的產品同樣給力。

2. 簡單的操作方法

產品的獨特性並不需要靠繁瑣來凸顯，越容易操作，就越容易複製。芷奧和新佳美都訴求保養很簡單，面膜往臉上擦就好，不必拿著面膜片東拉西扯的，後者更以滾珠瓶形式，為消費者帶來全新的體驗方式。風淩科技則將痛苦的銷售轉換成快樂的消費，直銷商不需要談品牌、講商品，更不需重銷，只要透過團購網消費，就能獲取獎勵。

  3.完整的教育系統

不同的公司產品可以不同、制度可以不同、服務也可以個性化，唯獨教育培訓，尤其是基礎訓練，大方向幾乎都是一樣的。教育訓練是直銷企業和直銷團隊的生命原動力，如何讓一群來自四方八方、背景殊異的夥伴撒豆成兵、驍勇善戰，完整的教育系統是這一切的保障。

風淩科技的直銷商必須上完「成功方程式」的培訓課程，取得公司發給的商家開發證照，才具備領取各式獎金的資格。課程囊括網路行銷各個面向，包括商務開發從商品分類到廠商簽約等各個環節，對會員而言，受用的不僅在此時此刻，學會了就是自己的本事。新佳美也將啟動NLP培訓系統，透過會議、訓練、旅遊3大支柱，撐起組織發展的任務。

事實上，除了新佳美、風淩、芷奧3匹黑馬，來自韓國的艾多美，也在2015年展現強勁的爆發力，2015年5月單月營業額突破1億元新台幣，年度業績更衝向15億。但礙於公司規定，不克接受專訪。

「藍海策略」這4個字被各行各業奉為圭臬，它的精義在於：跳脫傳統的紅色血腥競爭，刺激企業或組織去追求一個嶄新的想像空間和發展方向，航向一片廣大無際的藍色海洋。在全球企業競爭已進入一片血流成河的慘烈階段時，藍海策略告訴我們，不要在各方夾殺中，兀自死守一個固定的市場，也不要在圍城中貼身肉搏，以犧牲換取勉強的生存，而是勇敢果決地另覓市場、另建舞台，在新的環境中大顯身手。新佳美、芷奧、風淩科技，都為自己開闢了一片藍海，接下來就看續航力了。

（原刊載於2016年4月【直銷世紀】280期，收藏紙本雜誌請至直銷世紀市集購買紙本雜誌。）