文◎常子蘭
前言：中國欲藉著「絲綢之路經濟帶」，打通從太平洋到波羅的海的運輸大道。與大道擦身而過的蒙古、西出陽關的哈薩克、連通歐亞的波羅的海，都將受惠於這條新絲路，成為全球注目的焦點。
以往蒙古、哈薩克、波羅的海三小國這些國家，由於地廣人稀、經濟落後、所得不高、消費不振，絕對稱不上是一個鮮嫩多汁的市場，因此，除了政治因素、戰略地位外，鮮少被放到經濟舞台上品頭論足。
沒有做不起來的市場
但也因為這些不被看好的條件，使其市場競爭較少、機會相對變多，對勇於探險的直銷企業來說，只要懂得因地制宜，做好準備，克服水土不服的干擾因素，這塊少人有興趣涉足的市場，極有可能變身為肥美之地。
以在蒙古耕耘4年的美商永久公司為例，從一條線起跑，到現在4年間營業據點已遷址3次。每一次搬遷，都是業績成長、擴大編制的表徵。再次證明：沒有做不起來的市場，只有不會做和不想做的人。
而透過直銷人最擅長的教育訓練，激起人們的熱情、追求成功的渴望，這股力量強到可以融冰化雪，讓蒙古、哈薩克這群馬背上長大的英雄、英雌們，改掉「缺多少、賺多少，賺多少、花多少」的隨性作為，轉而信奉計畫經濟，願意為了更美好的人生而努力。能讓一大群人在短時間內紛紛轉性的關鍵因素，除了宗教，就屬直銷了。
多走一哩路的收穫
再從地緣因素來看，如果是刻意去征服一個市場，萬里征程，所需投資的人力、物力勢必較大，但若是從一個耕耘多時的成熟市場，順便延伸開發鄰近的新興市場，就不需大費周章，可以有效降低期初成本，減輕營運壓力。
就像位於絲路中南亞段的哈薩克，許多鄰近的中國直銷公司，已將哈薩克做為練功的新舞台。同樣的，在波羅的海三小國，也有不少直銷企業是從俄羅斯這邊滿溢過去的。願意多走一哩路，往往能得到出乎意料的收穫。
蒙古、哈薩克、波羅的海三國，長期周旋於中國和俄羅斯兩大強權間，政治形式上雖然獨立了，實際作為仍須看兩位老大哥的臉色，方方面面都透著無奈。但直銷業不同，直銷強調以合作取代競爭，助人等於自助，經營者若懂得借力，反而能接收中俄兩大黃金市場的奶水滋養，讓事業快速開盤。
中國欲藉著「絲綢之路經濟帶」，打通從太平洋到波羅的海的運輸大道。與大道擦身而過的蒙古、西出陽關的哈薩克、連通歐亞的波羅的海，都將受惠於這條新絲路，成為全球注目的焦點。以下就讓我們一起來探索這三個市場，看看蛻變中的北國，一定和你想像的不一樣。（原刊載於2015年9月【直銷世紀】273期，收藏紙本雜誌，請至直銷世紀市集購買。）
