【CEO看世界直銷】 全球開枝散葉,進入中國等一等 專訪永久台灣分公司執行董事蕭承統

FOREVER

2014年,永久全球業績達到31.5億美元,較2013年成長8.6%,這家37年的公司,以蘆薈為產品核心元素,目前全球市場數最多的直銷公司。

非洲,不可忽視的經濟體

永久公司全球158個市場中,成績排名依序是:英國、日本、法國,以及奈及利亞和土耳其。令人訝異的是,名列殿軍的奈及利亞——這個遠在西非的國家,為什麼能夠做出好成績?永久台灣分公司執行董事蕭承統笑說:「別小看奈及利亞,她有1.74億人口,不但是非洲人口最多,也是全球人口第7名的國家,做為大英國協成員之一,更被高盛銀行列為「未來11國」成員之一。」

一般人會以為非洲經濟落後,失業率高,人民普遍窮困,換個角度看,一般人民在這樣的大環境中,更需要機會,而直銷提供了他們一個翻轉未來的契機,對發展全球市場的公司來說,非洲或許是下個黃金處女市場。

仍對中國市場持觀望態度

當全球各家跨國公司紛紛搶進中國時,永久由於堅持全球統一的獎勵制度,對於進入中國仍持觀望態度。值得一提的是,2011年,蕭承統帶領台灣永久夥伴開拓外蒙古市場,已經做出一番成績。

從手機業轉戰直銷,蕭承統非常了解消費者的心態,他認為直銷業會越來越向消費者靠攏。永久公司也是如此,以「消費者」為導向的行銷活動,除了積極投入社會服務,如捐贈書包、捐血活動等,加強與民眾的互動,更獨步全球、開發出原創的「永久寶寶」LINE貼圖上架銷售,讓經銷商透過貼圖,將永久的理念傳播得無遠弗屆。