文◎譚聲傑
上期提到網路的佈局可以使用網站、社群、部落格、影音這4種方式來曝光，怎麼曝光就是重要的技巧，但基本上要讓消費者能在網站上找得到為原則，找到我們不代表產品能銷售出去，更不是事業被推廣出去，而是形象先出去了。
形象無論是在網路直銷或是實體直銷都是最重要的，沒有人知道我們做得好不好，但站出去的門面就從衣裝上看出高下，從事直銷的夥伴喜歡買雙B車、穿名牌服飾，不就是為了門面？必須先從網站建構門面，接著才能談及，網路行銷的策略與方法。
利用網站打造個人品牌門面
網站可以分成付費的網站，或是免費的網站，目前請人製作一個漂漂亮亮的網站很容易，也很便宜，尤其直銷商用得到的網站其目的不在購物，製作起來又更簡單。
第二種需求是免費的網站，免費架站的方式有很多，筆者建議有兩種，一種是wordpress、一種是weebly。wordpress是一種基礎的架站軟體，方便好用又免費，但是需要一個網路空間，除非又去租用一個空間，否則一般沒有網路基礎的人會比較麻煩，再者是weebly，這種架站很方便，只需要上網申請一個免費網站，網域可以使用weebly的子網域，也可以自己申請購買一個網域，網路空間則使用weebly提供的空間，所以weebly方便許多。
通常在架站的時候，我會區隔是以產品為導向或是以事業為導向，所建構的內容也會不同，絕大部分的直銷商因為公司已有購物網站，所以不適合自己製作產品型的購物網站，再加上衛服部會對產品療效的網站進行稽查，因而我多半會教直銷商建構一個事業型的網站或是形象網站。
實質上運用weebly可以製作4種不同類型功能的工具：
- 電子名片
電子名片是一種很棒、很新奇的自我介紹方式，製作一個電子名片可以將你所有的網站、部落格、FB個人帳號、粉絲專頁、社團、LINE ID、微信、電話、電子郵件等，所有的網址，帳號通通連結起來，所以我只要有你的電子名片，除了可以看到你個人的資訊，包含學經歷、目前的工作，以及工作或生活的圖文簡介之外，還能藉由電子名片連結你的事業網站或是FB，立刻跟你互動，不同於以往的傳統名片，很容易就被遺忘。
擁有電子名片之後，直銷商跟任何人互動，只需要跟對方說：「我都使用電子名片，可以跟你要一下LINE的ID嗎？我傳電子名片給你比較方便。」此時你會發現，跟對方要LINE是很簡單的事情，再加上你的內文自我介紹是生動且圖文並茂，相信這特殊且有趣的方式會令人記憶深刻。
- 事業型網站
常用的網站雖不新奇，但是屬於自己或是組織的網站就非常了不起，尤其做廣告時一定要有一個吸睛的網站，才能讓人多看一眼，或是方便撈名單、訂購、報名等真的有效用的功能。筆者在輔導組織或公司時，都會協助組織領導人，就直銷事業的商機、特色、運作方式、以及產品商機、制度商機做深入的剖析，甚至團隊的特色，組織活動的盛況照片（影片），一一載入網頁中，這就是事業型網站，最好有每週的活動照片，時時讓人看到最新的訊息，就是一個吸睛的網站。
網站雖然還沒有任何廣告或宣傳的動作，但是透過搜索引擎的登錄、FB不定時的曝光，就能達到基本的效果，至於如何運用關鍵字廣告、SEO、超連結、FB網頁廣告等，這是另外一種曝光手法，日後在網路行銷的運用上，再跟大家解說。
3.E-DM（電子文宣）
網路上有一些免費的架站可以一次架好幾個網站，weebly就是如此，倘使將網站獨立製作一個E-DM的專頁，與事業型網站分開，就是一個宣傳型單頁網站。分開的用意是不願一次曝光事業型網站，而是宣傳一個活動使用的文宣，例如免費的網路行銷課程、氣功教學、瑜珈教學、公益活動等，這些活動E-DM沒有要跟著網站曝光，所以單獨使用比較好。
我們可以在任何一個社群上轉貼連結，透過夥伴的邀約時就可以在網路上發送，尤其是手機的使用非常便利，這會使夥伴在邀約上形象加分，同時也可以運用網路行銷的手法，變成自動進人的行銷工具。當然倘使在E-DM上嵌入報名表，除了具備名單蒐集的功能，也省去人工作業的繁瑣，所以善於運用E-DM會使網路直銷的績效提升數十倍。
4. 部落格
部落格行銷雖然已經降溫，但它的功能卻無法被取代，weebly網站就具備部落格的功能。網誌與微網誌不一樣之處，如同社群網站的崛起，除了在通訊上的功能外，社群比較屬於微網誌，也就是不願看到一堆長篇大論的人可以快速閱覽，但是有些人是要看到精闢的解說，或是文情並茂的詳實記載，就必須運用部落格的功能，尤其網站在更新上除了活動之外，其餘很難做到週週或月月更新，因為內容都是固定的，若要固定或不固定的發表文章，就必須仰賴部落格，這將使得網站更有可看性，甚至也會提升網站的點閱率。
筆者就會在網站部落格內，不定時發表直銷相關文章，也許短期內篇數少，可看性不高，但日積月累下來，已有不少讀者經常性的點閱文章。相信組織內有才華能寫文章的人不少，如果動員組織分工，除了讓組織運作更有趣之外，還能快速增加文章，豈不一舉兩得？
再者部落格的文章若能不斷的創造關鍵字，就有助於提升SEO（自然排序）名次，如果能將關鍵字搜索提升到前3～4頁內，相信被點閱的機率又能提高。不過，部落格的文章不能只寫一兩次，而必須經年累月地寫，所以文章的關鍵字應用，會比沒有部落格的網站具有絕對優勢。
結語
網站的運用方式可以有更多，上文提出的4種功能，其實就足以讓網路直銷的夥伴擁有充足的工具。網路直銷是一條很容易複製的路，但是若佈局的基本動作沒有做到，其餘的行銷策略也就運用不到了。
筆者建議夥伴可以在網路上多下點功夫，畢竟這是已進入爆發期的趨勢，再者只要做過一遍，組織的複製比起傳統直銷的複製要容易許多。從現在開始，就一點一滴地建構你的網路直銷佈局吧。（原刊載於2015年9月【直銷世紀】273期，收藏紙本雜誌，請至直銷世紀市集購買。）