文◎馬文彬
西元960年冬，陳橋驛一場黃袍加身的大戲，讓男主角趙匡胤先生不動一刀一槍，順利地結束瘋狂的五代十國，建立起300年的趙宋王朝，但我相信，這場戲除了趙匡義、石守信、王審琦等幾位傑出的男配角之外，背後的導演「趙普」才是真正厲害的角色。
這位國際級的大導演，論其智謀與功勳，絕不亞於之前的管仲、張良、諸葛亮，但為何他的名氣遠不如這些前朝「明佐」呢？就讓本期的「君、臣、佐、使」系列專欄，為讀者們解析「趙普」一生的功過，並以他的幾段故事讓直銷領袖們做為借鏡。
與覆車同軌者傾 與亡國同事者滅
愛因斯坦曾說：「全天下最愚蠢的事就是，每天不斷地重複做相同的事，卻期待有一天能出現不同的結果」。趙普雖然比愛因斯坦早出生900多年，但這個道理在趙普的心中還是十分清楚的。歷經了紛亂的唐朝末年跟五代十國，趙普明白一件事，就是依靠「強枝弱幹」或是「重武輕文」想要在中原建立大一統的王朝，終究是行不通的。
此時，年輕的趙普想扶持一個政權，一個不像五代十國那樣短命的政權，當時後周的小皇帝年僅7歲登基，符太后垂簾聽政，趙普眼看著外戚跟宦官的奪權輪迴戰又將開始，於是下定決心，做了一個不一樣的選擇，把目光投向了當時的殿前都點檢趙匡胤，趙匡胤的職位相當於二戰時美軍的太平洋戰區司令，不僅手握重兵，輿論威望也頗高，一場兵不血刃的宮廷劇，就在趙普的精心策劃之下緩緩揭幕。
各位夥伴，當您面對職場上的僵局，是不是也能像趙普一樣，勇敢做一次不一樣的選擇？因為重複做相同的事，是不可能有不同的結果。
事前守口如瓶 事後分寸不爭
雖然《宋史》盡可能地對「黃袍加身」事件略而不記，但零星的舊史卻透露出趙普在事件前絕對做了驚人的準備。趙普周旋於各個勢力之間，說了許多趙匡胤及後周官員想說而不便說的話，想做卻不便做的事，不但秘密地完成軍事部署，更順利地讓所有參與者心照不宣。
如果不是依靠趙普出謀劃策、守口如瓶，光靠那些舞刀弄槍、迷信武力的將領，「陳橋兵變」一事不僅難以成功，更恐怕會胎死腹中。光用事後的成效來想像， 趙普事前所做的思想工作，絕對比日本桃山時代豐臣秀吉所謀劃的「清須會議」複雜許多，連太宗趙匡義都承認，趙普在兵變事件中主謀的作用，是其他將領難以替代的。
起事成功之後，石守信、高懷德等一大批擁戴黃袍加身的將領都獲得了晉升，而不可思議的是，咱們大導演趙普，最後竟僅落得了一個右諫議大夫兼充樞密直學士的一般官職。
這時的趙普耐住性子，並沒有吵著找趙匡胤要求加官晉爵，更沒有在眾功臣之間爭個臉紅脖子粗，因為趙匡胤與趙普心裡都很清楚，對於趙普而言，此時封高或封低都會使他身分曝光而陷入險境，封個諫議大夫對趙普來說，可說是恰如其分，君臣二人之間對封官的默契，以及趙普強大的心理素質，不僅在歷史上許多開國功臣中十分罕見，也是值得我們直銷業界夥伴們學習的地方。
平定二李之亂 策劃杯酒釋兵權
北宋建立以後所面臨的形勢，依然是武臣弄權，絲毫沒有改變五代十國的動盪局面。當時後周的李筠和李重進，竟勾結後漢起兵反宋，趙普力主平亂，多出奇謀，並勸趙匡胤親征，在趙普的輔佐下，不到1年便粉碎了二李叛軍。
不管是出計策還是上戰場，趙普皆身先士卒，頗有集合張良、蕭何、韓信三人為一體之勢，既然趙普功不可沒，平叛有目共睹，因此趙匡胤隔年便順理成章地將趙普補封為兵部侍郎兼樞密副使（相當於宰相）。這故事提醒我們，想升官發財千萬不要急，尤其是在我們直銷行業，只要有實力、加上沉住氣，機會永遠會留給準備好的人。
由於趙匡胤是仰仗兵權又只靠部下擁戴而登上皇帝寶座，因而他十分懼怕有兵權的大將也擁兵自重，來一個「以其人之道、還治其人之身」；因此，他登基後還是食不甘味，夜不安寢。趙普當然也替趙匡胤想到了這點，他知道趙匡胤深以石守信執掌禁軍為憂，畢竟石守信的殿前都點檢一職，正是趙匡胤之前的位置，他擔心哪天石守信也來個黃袍加身，歷史又要走回頭路。
君臣二人不謀而合，某天趙匡胤向趙普詢問對策，以圖長治久安。趙普胸有成竹，對之以「稍奪其權，制以錢糧，收其精兵」的十二字方針。於是，一日晚朝之後，趙匡胤趁著醉意和大將們暗示，以後我在朝中做我的皇帝，你們回鄉去享你們的清福，不知大家意下如何？
石守信等數十名大將立馬聽明白了，大夥兒也十分上道，第二天起紛紛辭去軍職，交出兵權，到地方上做起節度使的閒職，這就是歷史上所說的「杯酒釋兵權」。趙普此策一出，奠定了宋朝一代「重文輕武」、「強幹弱枝」的治國方針。
隆隆其始而未能克終
趙普一生在政治舞台上活動了50年，後世對他的評價兩極。單就一個終結亂世、開展太平的輔佐者來說，趙普確有其不世之功，連一代理學大師朱熹都說：「趙韓王（趙普）佐太祖區處天下，收許多藩鎮之權，土國家百年之安，豈不是仁者之功？」稱讚趙普是一個有遠見的政治家，他所佐治制定的鞏固中央君主集權和地方分權的政策，對於結束長期政治動亂、實現中原統一是有貢獻的。明代朱元璋也表示，如果沒有趙普讓諸將提早解除兵權，宋朝也許只是五代十國裡另一個短命的政權。
但 對於消極的後果來說，兩宋長期疲弱的軍事戰力，趙普同樣要負上歷史的責任。趙普年輕時僅處理過地方官吏的事務，學問不多，治國方略有限，等到做了宰相，太祖也常勸他要讀書。相傳趙普書箱內只有一部《論語》，趙普還曾驕傲地跟宋太宗說：「我讀書範圍是不出《論語》一書，可我當年能夠靠半部《論語》幫太祖平定天下，現在仍然能夠靠另外半部《論語》輔佐陛下您把天下治理好。」趙普身為宰相，僅以半部《論語》治理天下，還引以為傲，這不僅令人匪夷所思，更妨礙他在宋代的歷史上做出更積極的貢獻。
趙普3次任相期間，僅看到他個人對君主的忠誠，卻看不到他造福人民的政績，這不僅是宋朝最大的缺憾，也是趙普無法列名為歷史明佐的主要原因，各位直銷業界的專業經理人若能引以為鑑，未嘗不是功德一件。（原文刊載於2015年9月【直銷世紀】273期，收藏紙本雜誌，請至直銷世紀市集購買。）