文◎常子蘭
最近看到一則寓言故事：炎熱的夏天，有兩個商人背著沈重的貨品，千辛萬苦地要爬過一座大山，準備把貨品賣到山的另一邊的村落。
滿身大汗的張三一路上不斷對著李四抱怨說：「實在太熱了，以後再也不要爬這種山了。」
沒想到，李四卻笑著回答：「我的想法跟你不一樣。如果這座山再高幾倍，那該有多好！」
張三不以為然：「何必跟自己過不去？」
李四說：「如果山很高，許多同行都會嫌累，或者知難而退，就沒有人來搶，那麼，我們就有機會多做一點生意，賺更多的錢了。」
可不是嗎？好走的路、好爬的山，早被人煙踏遍、雜草不生，哪有後到者撿拾的份？想成功，就要爬別人不想爬的山，做別人不想做的事，才能搶到獨門的機會，欣賞到別人看不到的風景，品嚐到別人吃不到的果實。
蒙古、哈薩克、波羅的海國家，下雪的日子遠比出太陽的時間長，英語也說不太通，基礎設備還有點不方便，人口密度又不高，所以一般外資罕至，更別說需要匯聚人氣、溫暖關係的直銷事業了。但這幾年，還是有企業看到機會點，看出新商機，橫過荒漠、越過草原、跨過波海，在這些潛力市場插旗，從旱地開出鮮花來。
當我們聽到有人要去這些地方開公司時，通常都會先冒出一聲「哇！」（OS：有沒搞錯？），而當我們再聽到，這些公司在此都有不錯的發展時，第二聲「哇！」跟著就爆出來。（OS：怎麼可能？怎麼做的？）
走別人不想走、不敢走的路，需要眼光，需要勇氣，需要智慧，更需要實力。當所有的人都在圍著一鍋粥搶得手忙腳亂、面紅耳赤時，如果你能另起爐灶，氣定神閒地端出一鍋美味，必能飄香萬里，吸引顧客盈門，從而贏得全球市場，賺得天下財富。
努力雖然不見得成功，但成功一定要努力，這是人生的鐵律，也是經營企業不變的法則。想想看，身邊還有哪座山是高不可攀的？敢為人先，必有所獲，趁著還沒有太多人想去，快去攻頂吧！（原刊載於2015年9月【直銷世紀】273期，收藏紙本雜誌，請至直銷世紀市集購買。）