文◎李久慈
有相當一段時間，大陸直銷行業的發展都屬於非常態競爭的局面。至少在1年以前，許多申牌中企業的經營階層都還預期，一旦獲牌後公司會有一段業績高漲的期間，就好像散戶對股票上市的預期一樣，上市初期總有幾個漲停板吧！事實上，這種非經營管理因素，在相當長的一段時間裡，確實影響了中國各個領域的發展。
直銷行業的非常態發展，可追溯至1998年，當年國務院把傳銷一刀切，對於合法取得傳銷經營許可的外資企業，開放了一個轉型經營的名目，這樣讓少數外資企業得以繼續生存。2005年公佈了直銷管理條例後，中國的直銷行業仍然處於官方說了算的局面，其一是直銷公司申牌審批十分緩慢，審批的快慢沒有一個標準，其二是法規的內容讓所有的獲牌公司仍然得說一套做一套。截至目前為止，市場上還瀰漫著獲牌似乎就等於搭上順風車的氛圍。
不過隨著發牌速度加快，審批流程逐步透明化，在直銷行業中競爭的公司越來越多，這個拿牌就等於發展的格局將要逐步被打破了。事實上，現在已有多家獲牌企業發現，他們預期拿牌後市場團隊蜂擁而來的局面並未出現。實際上，在全世界絕大多數地區，直銷行業的經營基本都是企業之間的競爭，和任何其他行業一樣。
最近從兩個跡象判斷中國直銷行業有可能逐步開放並朝向市場競爭發展：其一，是商務部明確了直銷公司申牌的流程與時間表，降低了黑箱作業的程度；其二，是針對直銷管理條例的不合理之處，正在進行調研與評估。因此，我們或可樂觀預期，類似去年以來發牌速度的加快，有可能就是審批制度化的反映。
雖然許多人都認為中國直銷行業還有很大的成長空間，但是以目前60多家公司已經獲牌，加上還有數十家正在申牌中，或是準備提出申牌的企業，中國的直銷市場其實已經進入高度競爭的格局。我最近接觸了一家獲牌一年多的公司高層，就坦言公司並沒有如預期的進入業績增長期。
直銷市場回歸競爭常態是好現象，能夠督促每個經營者更去思考企業發展的短中長期戰略，以及完善各項經營條件，不要存有僅靠收編市場團隊就把業績做大的心態。畢竟這是靠不住的。
根據我自己的推算，中國直銷市場的年度總產值有可能在未來10年達到4500億元的行業規模，與目前相比還有很大的成長空間。不過直銷行業的特性一向是80/20法則，業績在前10名的公司會佔有整個行業70%以上的總營業額，因此，中國直銷行業出現年營業額達到500億元以上規模的企業是可以預期的，在此同時，也有很多獲牌直銷企業處於虧損狀態，或許這才是競爭的本質吧。（原刊載於2015年9月【直銷世紀】273期，收藏紙本雜誌，請至直銷世紀市集購買。）