天津可口可樂喝到爽

1.藍叫可樂(競爭者)對可口可樂的業績影響?

藍叫可樂 在剛推出的時候，確實是造成一波熱潮，橫掃各大網路購買平台，並創造出年收將近5億人民幣的佳績。然而，此商品的推出便是打著″拒喝中國可口可樂″的名號誕生，是中美貿易戰下所衍伸出的產品，短期之內很有可能使可口可樂的銷量下降，一但貿易戰趨於緩和，很難保證藍叫可口可樂 能繼續和有歷史背景的可口可樂公司抗衡，畢竟藍叫可口可樂只是個另類的流行商品，風潮一過隨之被市場淘汰。

2.天津可口可樂在中國的定位行銷、配送、研發、製造?

中糧可口可樂飲料有限公司是由中糧集團與可口可樂公司合資組建，並在成立10年後成為可口可樂十大裝瓶集團行列，並在2017年成為可口可樂全球五大裝瓶合作伙伴之一。

中可有19家瓶裝廠，經營19個省級市場，覆蓋81%的國土面積和51%的中國人口。

因此由以上可以見得，中可是中國市場以製造為最主要的業務內容。而另外中可也在區域內生產、配送、推廣、和銷售可口可樂系列產品。

3.中國人傳統飲料便是以茶為主當初可口可樂是怎麼有信心能打入中國市場的？或是嗅到什麼商機？

1927年，可口可樂開啟了中國市場，在北京斥資設下了第一座可樂加工廠，將總部運來的濃縮液加工成一瓶瓶的罐裝可樂，然而第一年的銷量僅有25瓶。如今，中國卻成為可口可樂銷售前三大市場，年營收將近500億元的公司。可口可樂如何做到呢？原因無他，行銷。

（可口可樂在中國出现第一位明星代言的海报）

此廣告不僅擄獲年輕人的好奇心，飲品也深植在人們心中。在80年代為了與當時稱做為“北冰洋”的汽水抗衡，更推出了中國有史以來第一個促銷活動，引起來更多人的關注。不單單只有促銷和廣告，為了奠定可口可樂在中國的基礎，甚至花費重金和中國政府簽約，使可口可樂旗下所有飲料成為2008年北京奧運官方指定飲品。如今的可口可樂已不單單只是個飲料，更是外來企業在中國發展的里程碑。

4.可口可樂城市名稱的行銷策略是根據甚麼因素?

在可口可樂使用城市罐行銷方式，主要是因為中國人民的民族性特質，覺得當地的人可能會買城市罐因為具有名族優越感，因此想到此種行銷方式。另外一個原因，主要是讓可口可樂愛好者具有蒐集的動機，他們需要到當地去蒐集當地的可口可樂罐，藉此利用他們行銷可口可樂這個品牌。此中行銷手法，使我想到星巴克的城市杯，也許兩者具有異曲同工之妙。

5.天津可口可樂所做的決策需經過總公司審查嗎？還是能完全自主?

天津可口可樂股份比列主要由可口可樂總公司和中糧飲料為主要股東，總公司主要負責品牌經營、領導全球佈局的經銷商等，剩下如設備、材料、生產銷售、物流運輸等則轉交中糧飲料，沒有涉及到決策的部分，仍然是以執行政策為主向。