八種常見家長類型及其招生應對策略

家長在招生過程中表現出多種不同的類型，針對不同類型的家長，需要運用相應的技巧來成功促成報名。

以下是八種常見家長類型及其應對策略：

1. 從容不迫型

特點：冷靜沉著，不易受外界影響，對建議會仔細聆聽，慎重做決定。

應對策略：層層推進，引導家長分析、比較並舉出例證，逐步獲得他們的理性支持。

2. 優柔寡斷型

特點：猶豫不決，對報名與選專業有疑慮。

應對策略：耐心誘導，詳細解答問題，鼓勵家長到學校實地考察，幫助他們消除疑慮。

3. 自我吹噓型

特點：自我誇耀，炫耀自己或孩子，不易接受他人建議。

應對策略：成為一名耐心的聽眾，適時讚美以滿足其虛榮心，從而建立良好關係。

4. 豪爽乾脆型

特點：樂觀開朗，決斷力強，缺乏耐心。

應對策略：簡明扼要、直接明瞭地介紹重點內容，避免過多細節，迅速促成決策。

5. 沉默寡言型

特點：不輕易表露內心活動，較難揣測其真實想法。

應對策略：循序漸進，以邏輯和權威資料說服，並注重給家長留下好的第一印象。

6. 冷淡嚴肅型

特點：冷漠不在乎，自主性強，不輕信他人。

應對策略：避免施壓，細緻介紹，謹慎而不草率，建立互信與興趣。

7. 忠厚老實型

特點：容易點頭認同，但毫無主見。

應對策略：引導對方點頭同意，並通過具體例子讓他們相信自己的決策正確。

8. 先入為主型

特點：提前形成看法，與招生人員進行自由交談。

應對策略：保持熱情態度，用精彩的介紹擊破對方的心理防線，促成報名。

不同類型家長需要不同的策略對待，了解家長心理是成功促成報名的重要關鍵。