文／張在心
很多人都在做直銷，但重點不在於「做過」，而在於「做起來」和「做出成長」；也就是在事業歷程中一切發生的，從「想到」、「知道」，必須化為實際的「做到」。
當事業期待有所「成長」或「突破瓶頸」的當下，一定得展現「改變」以及「超越」的力量，才能夠在事業生涯「轉型升級」。
小標：吸引貴人相助，需要磁場頻率的惺惺相惜
不管在銷售或推薦上，是否有所謂的對或不對的人、好或不好的客人，只要在直銷路上少了情義、少了相挺、少了相信，這樣的人即使同在一條直銷路上，通常也走不了很久，業績和團隊也持續不了多久。
我們無法靠自己「一個人」成功，當我們越成功，幫助過我們的人一定越多；當我們越成功，要感恩的人也將越多。
如何吸引這樣的貴人相助相挺？檢視一下我們彼此吧：
- 做人做事的積極態度值得人激賞，想要提拔你。
- 工作的敬業表現讓人讚歎，想要栽培你。
- 正面思考的力量與眾不同，想要倚靠你。
- 事業分享的學習成效被人發現奇貨可居，想要挺你。
- 柔軟尊重的身段使人溫暖，想要靠攏你……等等。
古人說：「親賢人、遠小人」；俗話又說：「物以類聚、人以群分」。人都希望讀萬卷書、行萬里路、閱人無數、名師指路、最後終於貴人相助，重點在於審視自己，是否和你所想要的貴人「同頻共振」，抑或者只是自我感覺良好的訴說著「懷才不遇」、「生不逢時」感歎。
小標：成就別人，既需能力技巧，也得心念心量
直銷人常說：「幫助別人成功，自己才能成功。」其中的問題是，別人相不相信我們能夠幫？以及我們如何幫？而不是想幫卻無人可幫、或者想幫卻不知怎麼幫，真是值得玩味省思。提供以下幾點參考：
- 必先栽培自己
想要幫助別人，先要經營自己；有持續的學習，才有持續的成功。所謂：失去學習成長和改變，人就開始老了。這和身分證的年紀一點關係也沒有。
經典上說：「謙卑是智慧的開端」，表示我們還有可能性與可塑性。哲人托爾斯泰又說：「人們都在考慮如何改變世界，卻沒有人正在考慮如何改變自己。」既然我們無法察覺和證明能使自己變得更好，那又如何取信別人、讓他相信我們能協助改善他的生命狀態呢？因為我們連自己的都改不了。
- 讓別人喜歡
比方說，人一旦自覺有能力和天份，自然難免有優越感，請問：人們喜歡和這樣的人生活相處嗎？又譬如，臉上表情出現拒人千里的冷漠孤傲時，就算你再有才能，誰又喜歡靠近呢？所以最後發現，能夠再次的成長，必須創造一個更大、有愛的心量環境，才能夠聚眾和服眾。
愛是什麼？怎麼做到呢？只要是人，都還要學。不如先從沃爾瑪企業的微笑8顆牙理論做起，再力行宗教大師所說的：「一個人心地再好，如果嘴巴不好、脾氣不好，就不能算是善良。」
（原刊載於2016年6月【直銷世紀】282期，本文未完，欲閱讀完整內容，請加入直銷世紀粉絲，或至直銷世紀市集購買紙本雜誌。）