文◎鄭淳甫
在這個互聯網時代，不懂得運用行動商務的力量，就像原始人要跟擁有槍的軍人打仗一般。
讓事業發光發熱，是許多人追求的夢想，在下班後、休息空檔、休假時間……當為了實現財富自由而不斷奔走著，不時會遇到夥伴洩氣的表示：「為什麼這麼努力了，但前進的速度卻不如預期？」
經營事業光有熱情、有衝勁是不夠的，在埋頭奔跑的過程中，許多人忘了抬頭看看周遭，大環境正在改變，智慧型手機用極短的時間，改變了全球人類的習慣，而成功者懂得找方法，用對的方法輕鬆省力地到達終點、俯瞰眾人。
香港永隆銀行馬蔚華董事長提到：「沒有人能左右變化，唯有走在變化前面。」他帶領著銀行率先搭上行動商務的順風車，成功轉型成為中國四大銀行之一，如同達爾文的適者生存論，如果不能適應這個變化的話，便是一群21世紀行將滅絕的恐龍，短短的一段話撼動人心，直觀地闡述了跟進市場脈動的重要性，而直銷事業不能再置身事外，乘著行動商務的翅膀順風飛翔，可以更快抵達目的地。
施力點一：有限人脈串連 無限商機延伸
事業推廣的起步，總是從人脈連結開始，但人脈總有耗竭的一天，在既有的人脈底下，如何埋下無限拓展的種子，社群網路便是一個絕佳的施力點，Line、Facebook、微信已占據現代人的生活，透過社群將人脈無限延伸，可為事業帶入無限商機。
交換多少名片不是重點，因為名片是死的，試想你的生活中有多少人脈是交換了名片後有持續聯繫的呢？久而久之，曾經交集的交叉線，漸行漸遠地逐漸淡忘這個人，但如果轉化成為社群好友，你的人脈便會是活的。
大陸有句順口溜說：「有關係、就沒關係；沒關係、就有關係」，當彼此有關係，那麼一切都會沒關係，但除非你是啣著金湯匙出生，否則很難生來就擁有強而有力的人脈關係，而沒關係就要懂得創造關係。透過社群網絡，你存在對方的生活中，針對對方的發文回應，不經意地關心對方的生活日常，為彼此關係加溫；而社群也是瞭解分析顧客的好管道，透過發文、回覆內容、按讚的社群等，進一步瞭解顧客在意什麼、喜歡什麼，為下次會面創造機會做好準備，將您的事業以顧客在意的方式切入，大幅增加命中率，將名片轉化成永續人脈。
（本文未完，原刊載於2015年11月【直銷世紀】275期，閱讀完整內容請加入粉絲平台，或至直銷世紀市集購買紙本雜誌。）