文◎馬文彬
連續二期的「君、臣、佐、使」系列，收到許多讀者們的回響，本月繼姚廣孝之後，要帶大家再往前回推200年來到元代，這次介紹的這位「佐」，被西方史學家譽為13世紀最偉大的政治家，也可以說是整個中原漢族跟歐亞人民的救星。我常常想，要是沒有本期的男主角，那人類的歷史可真的要改寫了。
接下來我們就一起穿越時空，看看這位蒙古帝國的明佐——耶律楚材，如何輔助元太祖成吉思汗以及元太宗窩闊台二位君主，積極推行改革，並為後來的元世祖忽必烈奠下百年基業，透過這期的分享，各位直銷領袖想必有所啟發。
親仁友直，所以扶顛
耶律楚材，號湛然居士，又號玉泉老人，其實光聽姓也知道，對於咱們漢人來說，他是個不折不扣的「老外」，耶律楚材是遼太祖耶律阿保機的第九世孫，所以嚴格說起來，耶律楚材是遼族（契丹），出生於金朝（女真），又仕官於元代（蒙古），本身的背景就註定是個多元文化的綜合體，加上他精通漢法、興科崇儒，輔佐蒙古帝國30年期間，一來改變蒙古人屠城傳統，二來著重富國保民，在那個兵荒馬亂的年代，濟弱扶顛，成為一股難能可貴的安定力量。
成吉思汗所統率的蒙古軍隊，横掃歐亞，攻無不克，是歷史上空前善戰的民族，然而根據蒙古軍慣例，對於拼死抵抗的城池，城破之時，就要屠城作為報復（簡直是項羽上身嘛！），耶律楚材不只一次力勸太祖和太宗要改變這種野蠻做法，不僅避免生靈塗炭，更可收攏民心。
元史記載，耶律楚材於汴京（今開封）破城之日，憑一己之力說服了速不臺以及數十位蒙古大將，他獨自一人舌戰群將，比諸葛亮去東吳舌戰群儒還厲害，不但保全汴京城內147萬百姓的性命，後來更說服太宗一改蒙古軍的作戰習慣，擬旨下詔讓元軍不再屠城，成功地阻止了農業文明被毀滅的浩劫，直接或間接拯救的中原及西夏百姓達數千萬人之多。這給我們直銷領袖做了一個最佳的示範：不論身處何時何地，勇敢而堅持地去做「正確的事」，一定會得到好的結果。
但有時候想想，還真為耶律楚材打抱不平，一樣是個老外，克里斯汀˙貝爾（演蝙蝠俠那個）也不過救了南京一座天主教堂裡的幾個小女生，就有張藝謀這樣的大導演幫他拍成了「金陵十三釵」，還榮登2011年的華語電影票房冠軍，撈了一大筆銀子。反觀咱們耶律楚材，拯救了數千萬名華夏子弟，別說拍電影了，竟然連一集電視劇都沒有，只有金庸在《射鵰英雄傳》裡給他虛構了幾個段子，還好還有我們《直銷通鑑》這個專欄幫他歌功頌德一下，不然這樣的一代偉人事蹟就淹沒在歷史的滾滾洪流之中了。
任才使能，所以濟物
話說回來，成吉思汗14年，耶律楚材隨蒙古軍西征，時常曉以征伐、治國、安民之道，屢立奇功，備受器重。成吉思汗對耶律楚材日益重視，令當時一位善於造弓的西夏工匠常八斤不滿，便向成吉思汗提出質疑：「現在重要的是打仗，要耶律楚材這種讀書人有什麼幫助呢？」耶律楚材反問：「造弓都還需要造弓匠，治理天下難道就不需要『治天下匠』嗎？」成吉思汗聽完覺得很有道理，就更加倚重他。
綜觀中國歷史5000年，有許多「馬上得天下」的例子，卻沒有「馬上治天下」朝代，耶律楚材非常清楚這點，於是積極恢復文治，逐步實施「以儒治國」的方案，不但在政治、經濟、文化各方面殫精竭慮，創舉頗多，更積極提倡農業，實行封建賦税制度；改革政治體制，提拔重用漢臣；主張尊孔重教，整理儒家經典，成立國子學（類似今日的大學教育）。太宗9年，耶律楚材奏請開科取士，四方飽學之士聯翩而至，舉儒士4000餘人，充任各級官吏，大大提高了儒生的地位，也為國家招攬了大量的人才，讓飽經戰爭摧殘的中原大地實現了「士民安堵耕盈野，老幼迎郊漿滿壺」的蓬勃生機。
這幾年在直銷產業裡，有許多公司靠著更優渥的獎勵制度、更酷炫的產品或服務，甚至用兼購、併購、買組織的方式，短時間內就在市場占有一席之地，就像是直銷業裡的成吉思汗大軍。然而老話一句，「打天下」跟「治天下」是兩碼子事，要是公司沒有招攬或重用耶律楚材這類的「治天下匠」任才使能，替公司的願景擘劃出完整的建設藍圖，這取得的天下恐怕也只能像是白駒過隙，轉瞬間就會被時間所淘汰。
推古驗今，所以不惑
蒙古帝國向外擴張，其目的是為了掠奪，到某一地後總是把財產搶劫一空，把擄來的人民和工匠充作奴隸，按功大小分給貴族、將領，而且由於大部分攻下的城池，百姓都已經屠殺殆盡，因此也談不上什麼治理不治理的問題，但這種掠奪方式對社會生產力破壞巨大，且不利於經濟的發展與人民的安定。耶律楚材從歷史的演化過程中看到這一點，因此，不但仿效漢唐以來中原王朝行政機構模式，還特別加入了蒙古草原民族特性的一些行政機構，因時因地制宜，緩和了胡人與漢人之間的衝突與矛盾。
再說，耶律楚材去世後，乃馬真皇后為表達哀悼之意，賻贈甚厚，許多忌妒耶律楚材的人，便造謠說他擔任相位這麼久的時間，天下貢賦肯定搜刮不少。於是乃馬真皇后派親信麻里紥去檢視，這才發現幾十年來，耶律楚材受朝廷恩賜的金銀財寶早已盡散給鄉里百姓，家中只留下古琴10餘架，以及古今書畫、金石、遺文數千卷。元文宗遂追封廣寧王，諡文正，以對他的剛正不阿表達最高的敬意。
一代名將岳飛曾說：「文臣不愛錢，武臣不惜死，則天下太平矣。」中國歷史5000年，能做為後世楷模的忠臣名將沒幾個，能扭轉一個世代的文臣武將更是屈指可數，我們要是能像本期的耶律楚材一樣，推古驗今，從歷史的角度中汲取教訓，不但可以明哲保身，更可以從歷史的人物身上學習如何開創未來，在直銷產業中留下自己的光榮篇章。（原刊載於2015年7月號【直銷世紀】271期，閱讀完整內容請如下加入粉絲平台，或至直銷世紀市集購買紙本雜誌。）