文／馬文彬
直銷從業者若能學習張良的智慧，運用「商山四皓」的超凡境界來借力使力，一定也能讓組織的發展提升到更高的層次。
上個月的「君臣佐使」稿件遲遲無法動筆，除了因為正在籌拍一部關於直銷產業的電影，抽不出時間來寫之外，最主要的原因是這回要寫的歷史「明佐」並不是一般人，本期的主角在「謀士」界中根本就是一位偉人，為表達尊敬之意，基本上要齋戒沐浴之後才能動筆；講到這裡可能很多人都猜到是誰了，沒錯，就是世人尊稱為「謀聖」、高居中國歷史「明佐」排行榜第一名的「張良」張子房先生。
最佳學習典範與人生導師
大部分的人一定都聽過張良的幾項風光事蹟，比如說，他年輕時曾散盡家財，求得一大力士相助，用120斤的大鐵鎚伏擊秦始皇於博浪沙，可惜後來僅擊中副車，未能成功刺殺秦始皇，但張良仍是當年所有行刺秦始皇的人之中，唯一逃過秦軍追捕、並在最後獲得勝利的人。跟荊軻或高漸離那些有勇無謀的刺客，完全不在同一個檔次上，用現代的話來說，是屬於高度智慧型的嫌犯，策劃犯罪的決斷力與執行力超乎一般人想像。
而張良與黃石公相遇的「圯橋三敬履」與「孺子可教」等故事，更是生動有趣，饒富教育意義，尤其是黃石公贈與張良的那篇「素書」，更是筆者的最愛，每天早上都要誦讀其中幾段才出門工作。
我相信對許多直銷事業的領導人來說，張良不但是一個學習的典範，更是一位人生導師。但由於這些故事，大家都已耳熟能詳，再佔用這個珍貴的版面來談，實在有點浪費，有興趣的讀者可以自己上網查詢，不管是文章還是影視作品，各個版本都相當精彩好看。
那我們若不談「博浪沙刺秦王」，也不談「圯上老人」，這張良還有什麼重要的事蹟呢？俗話說「項羽打了一百個勝仗，也頂不住張良一個主意」，由此可知，張良運籌帷幄的能力不僅具有軍事上的實用性，對於整個漢代更有著深遠的影響。
若我們把時間軸拉長一點，張良影響漢代後世最深的一件事，大概就是他與「商山四皓」的故事了。
「商山四皓」智辭高祖禮聘
這個「商山四皓」可不是魏德聖的「海角七號」，要是說商山四皓的出現，改變了中國的歷史，這話一點兒也不誇張，這4位德高望重的長者，分別是東園公唐秉、綺里季公吳實、甪里公周術、夏黃公崔廣，他們是秦始皇時70名博士官中的4位，職掌包括：通古今、辨然否、典教職，相當於現在總統府資政的角色。
但 他們不願意當官，長期隱藏在商山（今陝西省商洛市），由於眉皓髮白，故被稱為「商山四皓」。漢滅秦後，高祖劉邦久聞「四皓」德髙望眾，曾請他們4人出山為官，輔佐朝政，命張良致書四皓，而這4位賢者寧願在山裡過著清貧安樂的生活，拒絕接受劉邦的禮聘。
劉邦登基後，立長子劉盈為太子，封次子劉如意為趙王。 後來，劉邦覺得劉盈天生懦弱，才華平庸，而次子劉如意卻聰明過人，才學出眾，有意廢劉盈而改立如意，縱使 滿朝文武百官都前來勸阻，但劉邦似乎已經下定決心。劉盈的母親呂后聽聞後非常著急，便找了自己的妹婿，也是劉邦的拜把兄弟樊噲來商量，樊噲說：「俺只是個殺狗的，這要動腦筋的事，俺沒辦法，夫人還是去找蕭何蕭大人吧！」
於是呂后直奔蕭何家中，要蕭大人幫忙，但蕭何這個人，大家也知道，是個不沾鍋來著，蕭何笑著說：「夫人這件事，茲事體大，下官能力有限，還是得找別人幫忙。」呂后哭著說：「放眼整個朝廷，要是連蕭大人都幫不了忙，還有誰能做到呢？」蕭何回：「所謂謀事在人、成事在天，夫人這下子只能找天幫忙了！」呂后氣道：「你這老傢伙是擺明著要呼攏我嗎？」蕭何急忙地說：「我說的這個天，遠在天邊、近在眼前，不是別人，正是張良，張大人的神機妙算，比天還神，夫人快去找他，這事兒肯定能成。」
於是呂后派出自己的哥哥建成侯呂釋之去請張良出面。 呂釋之對張良說：「您是皇上的親信謀臣，現在皇上想要更換太子，您豈能高枕而臥 ？」張良推辭道：「當初皇上數次處於危急之中，才不得已採用了我的計策。如今天下安定，情形自然大不相同。更何況現在是皇上出於偏愛想要更換太子，這是人家骨肉之間的事情，關我啥事啊！就算有100個張良出面，又能起什麼作用呢？」
張良智請「商山四皓」改變歷史
呂釋之誠實以告，說蕭何大人極力推崇，懇求張良務必出個主意，張良心裡想：又被這個老蕭給擺了一道，雖然一肚子不高興，但回過頭來又想到，當年周幽王為了褒姒廢嫡立幼，晉獻公為了驪姬廢嫡立庶，都造成天下大亂、烽火四起、民不聊生，現在劉邦要是也為了戚夫人，廢掉太子改立次子，難免會造成歷史重演，生靈塗炭，不得已只好出個計策：「這件事情，光靠我的三寸不爛之舌恐怕難以奏效。我看不如這樣吧！我知道有4個人，皇上一直想要邀請他們入朝為官，但遲遲未能如願。如果請太子寫一封言辭謙恭的書信，配備舒適的車輛，派幾個能言善辯之人去誠懇聘請他們，然後以貴賓之禮相待，讓他們經常隨太子上朝，只要讓皇上看到他們，太子的地位就會穩固了。」
於是呂氏兄妹和太子真的按照張良的指示，把這4位老人請來了，安頓在建成侯的府邸。在一次宴會中，太子侍奉在側，4個老人跟隨在太子身後，劉邦突然見到這些人，鬍鬚雪白，衣冠不凡，問起他們的來歷，4人道出自己的姓名。 劉邦聽了大吃一驚：「多年來我一再尋訪諸位高人，你們都避而不見，現在為何自己來追隨我的兒子呢？」4個老人回答：「陛下一向輕慢高士 ，動輒辱罵，臣等不願自取其辱。如今聽說太子仁厚孝順，恭敬愛士，天下之人無不伸長脖子仰望著，期待為太子效死，所以臣等自願前來。」
劉邦說：「那就有勞諸位今後輔佐太子了。」4人向劉邦敬酒祝壽之後就彬彬有禮地告辭而去。劉邦見太子有4位大賢輔佐，打消了改立趙王如意為太子的念頭， 劉盈果然順利繼位，是為漢惠帝 。雖然後來呂后干政，殘害戚夫人、趙王如意，也是一場人倫悲劇。但自古廢立太子視為動搖國本之事，張良評估當下的時空背景而出此奇計，不但確實奏效，把政權之爭留在宮廷裡，更避免了一場因為奪嫡爭位而給人民帶來的浩劫。
商山四皓過世迄今超過兩千多年，如今，四皓的墓塚（現存於陝西省丹鳳縣）依然保存完整， 歷代過往商山之文人騷客對於4位老先生高風亮節、淡泊名利讚譽有加，歌詠四皓的詩文就高達300餘篇，其中許多詩詞被刻成碑文，供遊人品評。
《四皓廟碑》刻著：「知進退存亡而不失其正者，惟聖人乎。先生避秦，知亡也；安劉，知存也；應孝惠之聘，知進也；拒高祖之命，知退也。四者俱備，而正在其中矣，先生非聖而孰為聖乎！」各位直銷業界的先進與夥伴，若是也能學習張良的智慧，運用「商山四皓」的超凡境界來借力使力，一定也能讓組織的發展提升到更高的層次。
（原刊載於2016年6月【直銷世紀】282期，收藏紙本雜誌請至直銷世紀市集購買紙本雜誌。）