文◎林忠成
近一年來，不斷被推到風口浪頭上的風淩公司，不僅業界議論紛紛，連一般消費者也不清楚風淩跟小P團購網的關係為何，網路上出現了「小P吸金」、「公司炒作」等言論，儘管評論不斷，仍無法阻擋風淩業績成長的腳步。面對諸多傳言，董事長張峻豪不以為意，但也沒有大意：「對外選擇不做回應，對內則加強以營業守則來規範與管理直銷夥伴，務必用合法正派的方式來經營。」
張峻豪認為，台灣的直銷法規完整、制度健全，對公司的檢核與對直銷商的保障都做得很好，利於直銷的整體發展。直銷整體產值年年成長，除了顯示市場蓬勃發展外，也代表競爭十分激烈，他表示，新公司要出線，得具備「三新」：制度創新、商品創新、模組創新，才能創造出新的消費模式，直銷商也可以藉由公司的創新，實現小額創業的目標。
將痛苦銷售變成快樂消費
那麼，風淩是怎麼在1年不到的時間，就做出能夠進入台灣直銷前50大的成績呢？張峻豪指出：「主要是我們將痛苦的銷售，扭轉成快樂的消費。」在風淩，直銷商不需要談品牌、講商品，更不需重銷，會員透過小P團購網消費，就成為直銷商的利潤來源之一。
風淩總經理莊世皇進一步解釋，團購網在台灣已經是一片紅海市場，網站不斷開發出價格有競爭性、品質也優良的商品，但網友往往今天在這個網站購物，明天又跳到另一個更便宜的網站去，忠誠的消費者並不存在，如果能夠透過分紅「綁定」消費者，並且與各家廠商談好不定期的優惠活動，帶動買氣，就能創造出更大的消費市場。
「我堅信，要讓80%的消費者都接受的商品才有競爭力，如果風淩本身無法創造出這種商品，那直銷商如何獲利呢？」張峻豪指出，這80%的商品，就來自於團購網，團購網上，只要合情、合理、合法的產品都可以銷售，購買工具都在消費者手上，能夠提供給消費者在品質與價格以外的額外紅利，就能夠創造出新的利基。
專業課程領進門，商家開發在個人
但公司沒有產品，要如何以直銷模式經營呢？莊世皇坦言：「產品不能虛化，因此，消費者可以在公平會網站上看到，風淩賣的是實體課程。」目前風淩有3種入會級別，分別是鑽石級、金級與銀級；以鑽石級會員來說，入會費19,900元，可以享有6堂包括商務開發、網路營銷及行銷專業的課程，並贈送16堂成功講座優惠券，此外，還獲得小P團購網價值＄19,900的折扣金，每次消費時可以折抵購物金額的10%。
事實上，直銷商也必須上完公司「成功方程式」的培訓課程，取得公司發給的商家開發證照後，才具備領取各式組織獎金的資格。過去半年來，總經理莊世皇以及副總經理謝瑞昌持續親自深入團隊，傳授專業課程給有志在風淩創業的夥伴。莊世皇表示，由於組織不斷在擴大，培養新一代的專業講師，來協助講授更多場專業課程，已成為現階段積極進行的工作。
兩堂商務開發課程、兩堂網路營銷課程加上兩堂行銷專業課程，讓直銷商對內學得運作組織的方式，對外則擁有開發商家的專業與資格。組織獎金有一部份來自小P的分潤，直銷商也可以透過商家開發來賺取分紅，個人開發出的商家，若在小P上架，日後可再賺取商品銷售的分潤。
風淩的課程囊括網路行銷各個面向，而商務開發則從商品分類到廠商簽約等各個環節，都鉅細靡遺教給夥伴。莊世皇表示，在風淩上過這套課程，即使不繼續在這邊深耕，日後憑著課程中學得的知識與技巧，也對個人的職涯有很大的幫助。
讓利，找回台灣的熱情
互聯網的崛起，已然改變了舊有的商業模式，全球直銷龍頭安麗，早在2000年時就發現這股趨勢，著手發展複合式的電子商務，因此張峻豪更肯定「電子商務＋直銷」模式的前景可期，才與小P團購網董事長駱文豪談合作方案。
「我認為，企業經營者有『讓利』的胸襟，反而可以讓事業做得更大。」莊世皇看著公司名片上印的「找回台灣的熱情」，有感而發。團購網壓低了售價，利潤已經變少，還要提撥出來分給會員，一般企業主不會願意這麼做，但風淩與小P團購網做到了，創造出更高業績的同時，也幫助許多人完成創業夢想。
許多人有心創業，能力或資金卻不見得同時到位，在直銷產業有10幾年組織領導經驗的莊世皇，也看過傳統直銷經營到某個階段無法避免的瓶頸，甚至發生為了領取獎金而囤貨的現象。而風淩，不但不需要為了獎金重銷，也不用特別交代消費者產品用法，只要有企圖心、肯打拚，就有成功的機會。
雖然風淩提供了相對較容易成功的獲利模式，仍得投入一定的努力，才能做出成績。莊世皇強調：「在這裡，除了學習網路行銷、商業開發等課程，所有直銷基本功，也都必須打穩，成功沒有捷徑，別想一步登天。」
創意，展現直銷新可能
目前已經建構出天網（小P團購網）、人網（風淩直銷）的風淩，未來也計畫推出地網（倉儲量販），三網合一，透過雲端大數據的力量，完成雲端創業、實體收入的願景，更重要的是：「以人為本，幫助更多人生活無虞、心靈幸福。」張峻豪說。
當其他公司的直銷商在研究公司產品的使用方式時，風淩的直銷夥伴則是在想著揪多大的團來買東西最便宜；當某些直銷公司在為高價位保健產品、保養品不斷向顧客解釋時，風淩則是發佈訊息告訴夥伴，這一檔衛生紙特價可以省多少錢，逆勢操作，主打單價較低的日用品與魚、肉等生鮮，小P團購網的客單平均800元，遇上強檔活動時，則可以拉高到3000元。
腦袋不斷想著能夠再引進什麼產品的莊世皇，年初甚至將廟宇的光明燈上架，點光明燈可以在團購網中下單，介紹會員買光明燈也可以得到獎金。「董事長給管理團隊的發揮空間很大，讓我們能夠沒有包袱地挖掘新的可能性。」莊世皇坦言，直銷商出身的他，少了傳統公司高階管理者的框架，反而能夠發揮天馬行空的想法，並落實在經營上。
前公司經營者年齡分布平均，以30歲為分水嶺，大約各占了一半。最近甚至有一群婆媽加入，原本只是喜歡在網上團購省錢的她們，現在見面時除了討論魚肉蔬菜價格，還加入了風淩事業機會的新話題。
除了台灣市場，風淩也積極布局東南亞及中國市場，透過創新模式，將台灣的直銷夥伴帶出去，「網路創業無國界，我們會持續努力開發出更大的市場，邀請更多人一起來做出時代新直銷。」張峻豪期望能帶著夥伴看見更大的市場。
目前在北中南都已設立據點的風淩網路科技，市場反應熱度仍在持續增加，對於因不瞭解他們而產生的各種評論，莊世皇舉了NOKIA宣布同意微軟併購的記者會上CEO說的一句話：「我們並沒有做錯什麼，但不知道為什麼，我們輸了。」有十足信心被放大檢視的風淩，歡迎所有想了解「風淩到底做對了什麼？」的人，親自來認識他們「贏」的原因。