想把業績做大你一定要會講OPP，想把組織做大你一定會講NDO，想把事業做大你一定要成為魅力型的講師
文◎譚聲傑
直銷迷人的地方就是倍增，而倍增最快的方式是一對多的公眾演說，但是當每個直銷領袖都會演說的時代，只有成為魅力型的講師才足以吸引眾人目光，也才能體現核心競爭的差異化，否則每個課程都還是課程，甚至只是例行公事沒有任何意義！
成為魅力講師其實並不困難，只要具備以下四個原則：
一、從專長開始：
看到電視專訪一位養鵝達人，說了一句頗為感動的話，他說：『多才多藝，等於沒有一藝專精、專心一藝才能成就一件事』。這是社會普遍的現象，通才教育把每個人都墊高了，但是回到社會上，又必須從一技之長開始，說穿了就是從零開始。
直銷商也是如此，當一個出色的直銷商必須具備所有的技能，當一個出色的講師必須能講所有的課程，除非行之有年，否則又能有幾個人能講這麼多的課，就拿OPP來說，一場OPP必須配備主持人、產品講師、制度講師、產品見證、事業見證，一個人要扮演這麼多的角色，或是能講這麼多內容不容易，因此能講就不錯的條件下，『出色』似乎是不可能。
過去我曾用過講師團的概念，就是一個人只負責自己的部分，然後由大家分工來完成，例如會講制度的人通常不夠感性、也不夠激勵，邏輯強又非常理性的人鮮少能有煽動力，所以一場OPP要同時具備這樣的能力，除非是很有經驗，否則就會是一般般而沒有特色，我就運用每個人的特色，分工完成一場OPP。
講師就是要有特色跟POWER，專長是你已經具備的特質，以個人專長做為出發，並把專長放大，講到無人能敵，如同會講制度，就一直講制度，練到爐火純青就是一場好的演說。
二、一次只講一個重點：
我在培訓講師的時候一直強調只談一個重點，多數人一次講了好幾個重點，就算演說的幽默風趣又有內涵，可是到頭來學員還是一無所悉，當學員對講師的記憶是講得很好但講甚麼不知道？這樣的演說就是失敗的，問題就在講師急於傳達所有的理念，一次給太多就會失焦，反而令學員模糊不清。
好的講師一次只傳達一個理念，引經據典、舉例說明、細部剖析，再再都是要讓大家清楚明白這個理念，等明白後再闢一個重點，然後又再提及很多的內容來證明這個論述是對的，一步步的引導到講師要談的結果，這就是以重點提示來幫助記憶的演說方式。
三、貼近市場：
從事直銷的人越來越重口味，尤其對講師的要求，這個要求已經不是幽默感、笑話、熱情這些條件，而是講師的內容符不符合實際運作的需求，也許有些人可以講得頭頭是道，但是在市場上驗證卻一點也用不上，那堂課程等於是學員配合講師的演出而已。
我在上臉書行銷課程時，在課堂上就遇到學員直接問，老師你講的那麼輕鬆，說的那麼好，你自己為什麼不做臉書行銷，為了這句話，我真的實地操作一遍，而且只有三個月就創造了百萬業績。甚至我在輔導公司，為了業主的一句話，網路跟直銷不一樣，這些網路的方法不適用直銷，我也實地操作一遍，讓無變到有，因為這樣，真實的產生效益，這樣的課程就有了生命力，我也會建議所有的領導人，你教的技巧一定是你做過而且能產生效益的技巧，否則理論的技巧是沒有生命力的，課程也不會精彩
四、展現熱情：
熱情騙不了人，也不可能偽裝，除非你熱愛這個產業否則一連串的語言，終究會有破綻。
最近我愛上騎鐵馬，一個人騎在河堤的自行車道上，享受追風的快感，縱使雨天跌破了雙膝也樂此不彼，老婆看到我眼睛發直、瞪大雙眼、嘴裡滔滔不絕的騎車經，她也慢吞的問我：真有這麼好嗎？改天我跟你一起去好嗎？之前我請她陪我去，拜託她跟我一起她都不願意，現在會主動問了！這就是熱情的感染力。
講師沒有熱情就沒有感染力，在講台上，大家瞪大眼睛希望你的演說會有奇蹟出現，但是永遠不可能有個天使飛下來、神佛跑出來為我們做見證，而講台上的奇蹟是埋在熱情裡，因為講師的熱情，因為熱愛這個產業和你的公司，因為相信產品與制度，所以演說的內容有了活力、有了生命力，在點滴的釋放中感染所有的學員，因為熱情越大，感染越多，事業版圖就會擴大。
如果你要成為講師先找到你對這個公司或這個產業熱愛的點，挖深熱愛的動機就會是個好講師。
培訓這份工作不好做，尤其在直銷產業，當大家對講師不陌生的時候，你講不到『點』挖不夠『深』，學員就容易疲乏，簡單的說：每個人都在評估講師講的東西會不會跟以前講師講的一樣時，我們要衡量自己的歷程是不是經歷過你所說的。只要你發展的內容都是你親身的經歷，那麼同樣的主題也會有不同的生命力。
（原刊載於2015年3月【直銷世紀】267期，收藏紙本雜誌，請至直銷世紀市集購買。）