每個人對於認知的形容都有自己一套的解釋，當我們把自我的認知，清楚、明確、具體的表達出來時，「它」就會為我們帶來意想不到的可能性。
文◎卓天仁
最近，常聽到許多朋友說：景氣差、市場不好做、錢很難賺、政府不曉得在做什麼……等負面話語，對現況感到極度悲觀。讓我想起了一句話：「天底下沒有賣不出去的產品，只有不會賣的人。」雖然是老生常談的一句話，卻也道盡了一切事物的原則──你相信什麼，什麼就會成真，所有的事情都來自於自我的認知。
在這裡我想探討一個觀念，大家都聽過這個案例，幫助一個餓肚子的人，你是要送他魚比較好，還是給他釣竿、教導他如何釣魚比較好、或是上述的都不重要？你會選擇哪一個？答案非常明顯，通常大家的選擇是：給他釣竿和教對方釣魚。
但是弔詭的是，我們卻常常在做「給他魚吃」的事，不知大家是否也曾和我一樣？為什麼會這樣呢？對於那些不是發自內心想改變的人，長期下來不斷的「給他魚吃」，反而可能讓對方養成了習慣，由於定時的「給他魚吃」，要是哪時候開始沒「給他魚吃」了，也許引起對方不滿，搞不好還會罵你。
從這件事的角度來看，可以清楚知道關鍵點，就是要能觸動對方內心的力量，讓對方自發性的願意改變，有了這樣的力量，就算處在弱勢的人，也可以創造出新的可能。
發自內心的動機，超越了所有一切的事物
所以我認為，我們想幫助一個人面對現況或突破現況，一開始最重要的是建立內在的動力，而不要一味透過物質上的支持。
給夥伴、給自己或者陷入挫折谷底朋友，應鼓勵其藉由正確的方法，發自內心真正去建立起想改變的信念。這也讓我想到這2段話：
「當你真正的認同一件，你會無所不用其極的去捍衛它。」
「當你用血汗錢去買來的食物，再難吃，你也都會把它吞下去。」
所以，當我們發自內在的想站起來，我們就會自己去釣魚、自己去打獵、自己去耕作，或自己去創作。
我們會因為有強烈的動機，而去突破難關解決困難，當我們發自內心要去活出自己的人生，將來有一天回頭，自己會感謝自己，曾經推自己一把讓生命前進，而不是不斷藉由被施捨「給魚吃」留在原地。
人要學會承認和接受，才能再度向前
我個人在創業8年來，曾碰到多次挫折，其中最嚴重的3次組織大崩盤，讓我學習到最多。反省過去，主要的原因都是自己做錯了決定，結果是所有員工選擇離開。
不過前2次的組織大崩盤，當時我個人還認為原因不是出現在我的身上，直到第3次開始反省自己，也認清一個事實：那就是自己的領導力比較弱，才走出一條不同以往的路。
經歷過人生的教訓，知道自己的不足，學會了接受，反而讓自己可以徹底專注在專長的領域。現在，我選擇和可以和個人缺點互補的人合作，共創事業。現在的員工比以前少，但創造的成效反而比以前大。
這樣的教訓讓我知道，當每個人跌倒時，不會一無所獲，而是一定會學習到些什麼。跌倒後若做的事又和從前一樣，那一切的挫折就失去了意義。特別是，我們在爬起來的當下，要去察覺自我需要改善的缺失，而這時最重要的，就是「承認」與「接受」。
常常見到很多人在做錯事後，第一個反應是怪東怪西，大聲嚷嚷「他無法接受」、「這一切是不可能的」等等，這都無濟於事，只能證明你還被困在原點，不肯承認現實。
不肯接受事實的人，是無法前進的
以我自己為例，當我真正的接受領導力不足的事實後，才懂得邀請其他專家來合作，而將主力專注在自己擅長的領域，所以整體事業成效上才會事半功倍。
也曾有人問我：「卓老師，你不是說我們要堅持，不要被挫折打敗，那你為何自認為沒領導力，就放棄了呢？」我鄭重地說，我並沒有放棄，我仍會把握機會學習領導，但我必須懂得取捨，因為有一個很重要的評估關鍵：就是「時間」。
如果我現在還是20多歲的年輕人，那肯定二話不說，會用盡各種可能去加強自己的領導力。但如今，我已經是處在中年的人了，在不同人生階段有不同的學習重心，懂得去接受、去承認，才能更專注於讓自己發光發熱的專長。許多人不願承認現狀，被氣憤所矇蔽，那人生就會不斷的在錯誤裡循環。這件事讓我明白：「承認自己、接受自己，走出自己」是如此重要。
「認知」創造了一切的可能性
近期，我在個人網站上PO了這一則貼文：「錢買不到的東西，或許才是真正的財富！請大家協助提供，有什麼是有錢賣不到的財富？」
得到了以下的回應：親情、健康、心情、知識、信任、內在的素質、真善美、自己、友情、信念、時間、孝道、努力、生命、成長、快樂、回憶、一家和樂、智慧、經驗、幸福、人情味、尊嚴、早知道、誠信、愛……等等，我要感謝每個人的回應，其中有一位好友他的回應最讓我印象深刻， 他的回應如下：「跟天仁老師成為一輩子的朋友。」這個答案清楚傳達出具體的認知，也很容易讓我了解，我非常感恩有許多這樣的朋友在支持我。
最後，我想和大家分享的是：「把認知的事物具體化，會為我們帶來強大的力量。」每個人對於認知的形容都有自己一套的解釋，當我們把自我的認知，清楚、明確、具體的表達出來時，「它」就會為我們帶來意想不到的可能。
(原刊載於2015年5月【直銷世紀】269期，收藏紙本雜誌，請至直銷世紀市集購買。）