靠著姚廣孝這個正面積極的「下線」，朱棣這個「上線」才有今天的歷史地位。在我們這個產業也是一樣，要是每個「下線」都能好好地鼓勵「上線」，二者相輔相成，必定也能創造出一番豐功偉業。
文◎馬文彬
承前期的「君、臣、佐、使」系列，本月要為大家介紹的「佐」，是明成祖朱棣身邊的姚廣孝，跟范文程一樣，姚廣孝不僅只是一個重臣，而且是影響中國歷史非常重大的人物，相信藉由他一生的故事，也能為我們直銷領導人們打開一番不同的思維。
德足以懷遠，義足以得眾
姚廣孝，又稱道衍和尚，在歷史明星的排行榜上算是出道相當晚的，他14歲出家為僧，一直到他遇到燕王朱棣的那年，他已經54歲，比當年秦穆公請百里奚當宰相時還要老5歲，更何況當時的朱棣只是個燕王，不是皇帝，所以姚廣孝充其量也只能算是個軍師，還稱不上宰相。
等到朱棣真正登基為明成祖，姚廣孝入朝為相時都已經57歲，話說人家蘋果電腦的賈伯斯（Steve Jobs）還沒活到56歲就已經歸西啦！而咱們姚老先生的政治人生從這時才正要開始，因此姚廣孝可謂是標準的「大器晚成」。
這鼓勵所有直銷領袖們，不要老覺得5、60歲入行，好像起步得比別人晚，就對自己失去信心，要知道「德足以懷遠，義足以得眾」，姚廣孝花了大半輩子的時間，培養自身的德行與才華，又找到最適當的時機，讓自己在歷史的舞台上發光發亮，流芳百世。
再往細一點說，他從54歲結識燕王朱棣後，打著「靖難之師」的名號，用短短3年把建文帝朱允炆給滅了，讓朱棣成為中國歷史上唯一一位造反成功且一統王朝的藩王；之後他力主遷都，擘劃出現代北京城的的藍圖，其3大殿、9大門南北貫通的格局，使得北京城享有長達600年帝都的美譽。
卸下相位之後的姚廣孝，主導編纂《永樂大典》，全書22,937卷，11,095冊，共計3億7千萬字，連《大英百科全書》都稱之為「世界有史以來最大的百科全書」，這夠牛了吧！總而言之，姚廣孝之所以能在人生的下半場打出精彩的全壘打，完全要歸功於他在僧院裡40年來對自我的磨練。
博學切問，所以廣知
有可能是因為知道自己年歲已高、天命將至的緣故，因此姚廣孝在輔佐燕王時，決策的過程通常都是當機立斷、毫不手軟，就算有時燕王身陷負面的情緒，他老人家也能用完全正面的引導，讓朱棣在頃刻間一掃陰霾，而讓強大的正向能量充滿全身，這種「下線」鼓勵「上線」的案例，歷史上還真找不到幾個，舉幾個例子：
話說朱棣之所以橫下心來舉兵討伐建文帝，與姚廣孝日夜攛掇不無關係，畢竟叔叔打姪兒，藩王打皇上，在傳統的價值觀，還是有些不太光明磊落。
某日，朱棣舉棋不定、正猶豫著要不要起兵時，在書案上寫下「天寒地凍，水無一點不成冰。」姚廣孝看出燕王的顧慮，遂提筆對之「亂世民貧，王不出頭誰作主？」這巧妙的下聯，不僅給朱棣叛變的勇氣，更為朱棣出兵的正當性做了完美的定調，這可是「為黎民百姓出口氣，而不是叛變啊！」
建文元年6月，朱棣決定起兵之時，突有暴風雨來臨，將王府的簷瓦吹落在地。風吹落瓦在當時被人們視為不祥之兆，因此朱棣不禁臉色大變，姚廣孝在一旁說道：「燕王，這是吉兆啊！易經云飛龍在天，必有風雨相從。王府的青瓦墜地，這預示著殿下要換上皇帝的黃瓦了！連老天爺都如此地顯現祥兆，咱們這靖難之師還能不成功嗎？」
建文3年10月，朱棣圍濟南長達3個月仍攻不下，姚廣孝寫信勸道：「部隊已疲憊，請班師回北平」朱棣見信之後北返，沒想到在半途遭敵軍截擊，差點連命都沒了，返京後，朱棣嚇得無心再戰，打算藉休整軍隊之名，跟建文帝進行和談。
而姚廣孝則堅持積極備戰，並進一步招募勇士，他對朱棣說：「以後咱們不要再攻城了，應當迅速進攻京師，京師力量單弱，聚兵於一處必能迅速攻克。」朱棣聽從了他的意見，直接渡過長江擊敗建文帝的軍隊並攻下京師金陵（今南京），順利在建文4年6月13日改元登基。
光看上面這三個例子就能發現，要不是靠姚廣孝這個正面積極的「下線」，朱棣這個「上線」能有今天的歷史地位嗎？在我們這個產業也是一樣，要是每個「下線」都能好好地鼓勵「上線」，二者相輔相成，必定也能創造出一番豐功偉業。
高行微言，所以修身
姚廣孝輔佐明初三世皇帝，為大明江山立下後來200餘年的穩固基業，其功勞絕不亞於開國的劉伯溫，打仗時他能攻、能守，太平後他能理政、能著書。
明成祖即位後希望他就此脫掉袈裟，蓄起頭髮還俗，共議政事，同享富貴，不僅賜其豪宅，又賜兩名如花似玉的宮女，但姚廣孝全都嚴拒，上朝議事時，他穿著一品大員的朝服，但一退朝立即回到寺廟，卸下官服改著僧衣。皇上賜的豪宅他不進，皇后賜的美女他也不見，二美女出於無奈，屢次跑進皇宮找皇后告狀，皇后才不得不再將此二宮女改嫁他人作罷。
姚廣孝一生始終保持「佐」的公允地位，高行微言，養性修身，從不參與權力之爭，只一心作育英才，功成之後將獲賜的黃金全部分發給宗族鄉人，自己則留在南京輔助皇太子朱高熾監國，後又奉命教導皇太孫朱瞻基擔任侍讀說書，還收了三寶太監鄭和為菩薩戒弟子。
永樂16年（西元1418年）3月，在慶壽寺中圓寂，享壽84歲，功德圓滿，萬世流芳，這樣的人生不也是值得我們身為直銷從業人員終身學習的模範嗎？
（原刊載於2015年5月【直銷世紀】269期，收藏紙本雜誌，請至直銷世紀市集購買。）