秦檜雖然做了千古罪人，但他卻成功的保全了南宋豐富的人文資產，否則我們今日哪有陸游、辛棄疾、李清照這些人的文學著作可以欣賞呢？
文◎馬文彬
連續幾期的「君、臣、佐、使」系列，我們從清代的范文程、明代的姚廣孝，一路往上聊到元代的耶律楚材，這幾位都屬於歷史上的明佐，影響後世甚鉅，這期按表操課該輪到南宋上場。
其實大多數的漢人都不願意深入討論南宋，為什麼呢？這個既脆弱又繁華的朝代，不但讓前朝的兩個皇帝徽宗、欽宗被女真族給拽走了，成了有名的「靖康之恥」，開朝的皇帝趙構更被金兵嚇出「萎腐」之疾（今陽萎），失去了生育的能力，儘管中間幾任皇帝踉踉蹌蹌的維持住偏安一隅的政權，但南宋皇朝最後還是淪落到海上漂泊，崖山海戰之後，8歲小皇帝趙昺哭哭啼啼的投海，悲慘地結束了他的小朝廷，可謂漢人主政最丟臉的一個朝代。
這樣的時空背景，不要說找出一個「明佐」，連找出一個「明臣」都很難，就像是要從一家業績很低的直銷公司裡，找出一位卓越的領袖或是總經理一樣。如果大家有興趣，再提供一個有趣的數字分享，南宋152年歷經9個皇帝，任命過78任宰相，當時的名嘴們用輿論治國，一下子主戰、一下子主和，中央政策也隨之搖擺不定，造成平均不到2年便消耗掉一任宰相的亂象，若不算中華民國政府更換行政院長的頻率，南宋算是中國歷史上，宰相用量最大的一個朝代。反觀我們直銷產業，一家頻頻更換經營團隊的直銷公司，或是一位頻頻更換公司的直銷領袖，也是很難創造出亮麗的成績。
千載難逢的負面教材
當我正為找不到南宋「明佐」陷入苦思之際，一位業界前輩提醒我，做直銷的教育訓練時，若能用一些負面的歷史人物當作教材，反而能帶給夥伴們更深刻的反思，此話一出，恍然大悟，有個萬中選一的負面教材就在眼前，不是史彌遠、賈似道，更不可能是陸秀夫、文天祥，而是鼎鼎大名的壞蛋「秦檜」。
說到這個秦檜，只要稍微讀過宋史的應該都認識，先不講紹興和議時他是如何的喪權辱國，也不提他如何用12道金牌害死岳飛，光在維基百科裡，關於秦檜的生平撰述，就整整超過2萬個字，已經超過一篇碩士論文的字數，其記載的詳細程度不但是中國宰相之首，更超越了不少皇帝在維基百科裡所佔的版面，然而，這樣一個偉大的負面教材，能帶給我們直銷夥伴們什麼學習與警惕呢？
建炎四年（1130年）10月，秦檜和妻子王氏及僕從一行人，從金軍脫逃返回臨安。秦檜回來後，自稱「殺監己者奔舟而歸」也就是殺了監視自己的金兵，搶了小船才逃回的，但宋朝朝中大多不相信這種說法；因為從燕州到楚地相距2800里，一路跨河越海，怎能沒有金兵查問，又怎能殺了看守士兵，歷經數月的逃亡而不被發現？再說，金兵若真的放回他，一定會以他的妻小為人質，他怎能與王氏同歸？因此朝中大多認為秦檜其實就是金人派來的臥底，根本不是自行脫逃而回，但因當時的宰相范宗尹與秦檜是多年好友，在皇帝面前盡釋群疑，竭力保薦他的忠心，秦檜才得以回朝任官，之後秦檜便認宰相范宗尹為他的直屬上線。
用人於不正者殆，決策於不仁者險
紹興元年（1131年）2月，秦檜以自身的才幹，迅速晉升為參知政事。7月范宗尹建議宋高宗討論崇寧、大觀以來的濫封、濫賞之事，秦檜原本也極力贊成范宗尹，畢竟是自己上線的論點嘛！但後來秦檜見宋高宗堅決反對，他立刻見風轉舵，180度急轉彎，直接向著總上線宋高宗靠攏，並藉機排擠范宗尹，不久，范宗尹遂遭罷相。
你看看這個秦檜，前一年范宗尹才幫他說好話，讓他回到朝中獲得一官半職，不到1年，他就為了拍總上線的馬屁，在人家的背後下毒手，這給我們直銷領袖們很好的警惕「人在做，歷史在看」這種忘恩負義的做法，不論是古今中外，終究會遭世人所唾棄的。
范宗尹被罷後，相位久虛。秦檜揚言：「我有二策，可聳動天下。」有人問他是哪二策？怎麼不直接說，秦檜回：「現在沒有宰相，不能執行，所以乾脆不說。」於是宋高宗聽到這件事，便修改為二相制，效仿當年越王句踐讓文種、范蠡那樣內外分職，由呂頤浩專管軍事，而讓秦檜專管政務。秦檜就順利地幫自己從一個小小的「參知政事」一路升到「右僕射、同中書門下平章事兼知樞密院事」。
這時，更妙的事來了。紹興二年（1132年），秦檜奏請高宗設置「修政局」，自己提拔自己為主參事，他又說：「當年周宣王修內政，是修其所謂外攘之政。」什麼意思呢？就是說國家其實只要把內政修好就可以，其他軍事外務的單位根本就不需要，通通都可以由內政單位統一管理，所以短短1年不到，宋高宗又把「內相外相」制改回「單一宰相」制，秦檜藉此成功地打擊呂頤浩的相權，最後僅留他一人當宰相。
看到這裡，不得不佩服秦檜的政治手腕，短短3年，他讓自己從一個回鍋小吏，一路做到了朝廷大員，雖然紹興三年（1133年）時，秦檜曾短暫被高宗罷除相權，但不到2年，他又重回相位，宋史記載「檜兩據相位者，凡十九年，劫制君父，包藏禍心，倡和誤國，忘仇斁倫。一時忠臣良將，誅鋤略盡。」也就是說，秦檜擔任2次宰相，前後19年，不但害慘了國家，更把所有的忠臣良將全給殺光。
各位領導人，看到這裡有沒有覺得心裡毛毛的呢？你的公司裡或是組織中有沒有這種「隻手遮天」的角色呢？魏徵曾對唐太宗說：「天下之事，兼聽則明，偏聽則暗」，各位直銷領導人以及公司內部的主管，千萬記得要常常到第一線聽聽夥伴的心聲，而且「用人於不正者殆，決策於不仁者險」，正直誠信以及忠義仁愛，絕對是招募夥伴以及錄用員工的首要考量，若是任命「有才無德」的人來領導跟決策，遲早會讓組織與公司陷入困境。
向使當初身便死，一生真偽復誰知
這二句標題是白居易的詩，主要是形容周公跟王莽之間的差異，但若拿來套用在秦檜身上，其實更有意思，為什麼呢？大家不妨試想一下：如果當初沒有秦檜與金人的「和議」政策，南宋有沒有可能直接亡國呢？
我沒有要為秦檜平反的意思，但康熙皇帝曾對秦檜「偏安社稷」的政策給了高度的肯定，康熙在他的《御製文集》中提到：「金兵破遼之後，兵已滿萬，人強將猛，非宋之所敵，明矣。備責不能臥薪嘗膽，以雪父兄母后之仇，則高宗何辭？若論李綱之忠言不聽，岳飛之丹誠不用，設使諫行言聽，則必勝金兵於朱仙，生還二帝於汴京，朕實不信也。」翻成白話就是說，康熙認為金強宋弱的整體情勢已經很明顯，大家老是罵趙構不願雪恥復仇，實在沒什麼必要，要是靠岳飛打的那幾場勝仗就能迎回徽宗、欽宗二位皇帝，我是完全不相信的。
以現代的角度來看，康熙皇帝的論點也相當具有戰略參考價值，當時岳飛雖大敗金兵於朱仙鎮，嚇得完顏宗弼準備棄汴梁城（今開封）逃跑，似乎有一舉北伐成功之勢，但一場勝利就能完全扭轉南宋積弱多年的國力，實在有點牽強。就像是1938年對日抗戰時，山東的臺兒莊大捷，李宗仁、湯恩伯聯合了15個師，約10萬國軍的主力部隊，打贏了日軍不到3萬人的偏旅，拿這樣的故事來做政戰思想工作、激勵民心士氣確實可行，但妄想這樣就能逆轉戰事，實在有點異想天開。
反觀當時，秦檜若沒有力主議和，而是鼓勵宋高宗以匹夫之勇、必死之心去為父兄報仇雪恨，不知南宋還能偏安150年嗎？
明朝崇禎皇帝就是最好的例子，他不願意議和、不願意偏安，於是傾天下兵力迎戰滿清，結果不僅讓中原的百萬雄兵全數沒於東海，最後還被四處流竄的農民軍攻進京城，導致文武百官逃散，百姓社稷毀於一旦，加速了明朝的滅亡。
若從這個角度看，秦檜的論點也未嘗不是一個保全之計，當時重文輕武的南宋要抵抗金兵，非不為也、實不能也！秦檜雖然做了千古罪人，但他卻成功的保全了南宋豐富的人文資產，否則我們今日哪有陸游、辛棄疾、李清照這些人的文學著作可以欣賞呢？話說回來，夥伴們經營直銷事業也是一樣，許多爭得面紅耳赤的是非對錯，許多誰是好人、誰是壞人的爭議，要是把時間軸拉長了，也許都不再重要，惟有遵行正道，聆聽內心的初衷，才能給我們這獨一無二的直銷人生創造更高的價值。
（原刊載於2015年8月【直銷世紀】272期，收藏紙本雜誌，請至直銷世紀市集購買。）