文◎徐國楦
每個人來到這個世上，謀生是必須的，也就是馬斯洛（Abraham Maslow）需求理論的第一個層次——生存需求。賺錢的方式與方法有很多種，俗話說：三百六十五行，行行出狀元；時至今日，職業、各行各業早就不只365行，簡單來說，可以歸納為以下幾種型態：
- 用時間及勞力換取型：舉凡在加油站工作的員工以及補習班、便利超商打工的學生、百貨公司的服務人員或是在工地工作的工人，都是屬於用時間及勞力來換取金錢；花較長的時間、用較多的勞力，但是得到的實際報償（工資）不一定比較多，也未必跟所花的時間及勞力成正比。
- 經過學習與累積經歷型：透過不斷的學習及歲月累積的工作經驗，得到專業領域、專業技能的證照；餐廳的廚師持有烹飪類相關證照、其他包含美容師、醫師、會計師、律師，甚至專案管理師等皆屬此分類內相關行業。上述擁有專業證照的人士，花較少的工作時間（但花了額外的時間在學習專業知識）以及用較少的勞力，有機會賺到比較多的金錢。
- 自我創新、獨立創業型：無論是具有一定商機的有形產品還是無形的創意概念商品，或是這幾年市場上流行的以超值服務為商品，甚至是透過發明產品來販售，或是以上未提及的其他種種；最終仍須搭配通路販售給消費者，此類型大致須具備金流、物流、人流及資訊流等等，讓客戶群了解進而購買。
創業有三本：
（1）本錢：創業時，初步投入的啟動資金；
（2）本事：在高競爭的市場上脫穎而出；
（3）本尊：凡事親力親為。
倘若缺少其一，就很難把自己創立的事業完成、進而守成。此類型所投入之心力及勞力難以評估，然而，有時所創立之事業無法運作下去，是因為大環境不佳，而非公司本身問題，雖然要賺到豐厚的報償不是沒有機會，但是相對的要承擔的風險也大。我們時常看到在檯面上光鮮亮麗的企業家，背負著重大責任與創業辛酸，甚至扛著天文數字的債務。創業，成者為王、敗者為寇。
- 運用系統倍增型：運用多層次傳銷事業（公司）與傳銷商（人）合作的方法，透過體驗產品後之驗證以及可執行之系統來運作；從事此類型的人學歷不限、經驗不拘，更沒有年齡的限制，透過「邊學邊做、邊做邊賺錢」的方式累積財富，此方式是一般傳統產業所不可能觸及的。在傳統產業中，有不少工作是有門檻的，特定產業須備有該產業規定之證照（例如：方才所提及之廚師或美容師證照）。事實上，傳銷從業人員，雖然門檻低，然在從業過程中，卻綜合上述三種型態工作的特質，包含需要一定時間及勞力來培養組織，多層次傳銷對於教育訓練所投入的時間更是不在話下，培養自己的組織就是創立自己的事業。
- 選擇比努力重要 與其說多層次傳銷是在推薦優質產品及培養組織下線、發展出團隊，不如說它是在教我們怎麼做人。我提過「修身、齊家、治國及平天下」的生命階段，指的就是個人由開始的推薦到經營組織，甚至發展出跨國團隊的直銷生命階段。
從事多層次傳銷的人，花在經營與學習的時間不會少於其他產業，有句話說：「時間在哪裡，成就就在哪裡。」在多層次傳銷常常提及的就是非凡自由、時間自由、財富自由，這些都要憑著努力而來。
回頭看看我們到底花多少時間在傳統產業上，或許經過一番努力，犧牲下班及假日時間，進修獲取工作上所需學位，期盼更晉一階，但可能管理階層對於工作的想法及信念異於自己，以至於即使你做了很多事，功勞與成績卻拱手讓與他人。
也聽過這樣的例子：表現優秀的年輕人，被某股票上市公司家族企業挖角，但最終因為該事業繼承、傳子不傳賢，該員不得志，辛苦一輩子，落得自動離職的結果。因此，在傳銷界常聽人說：「選擇比努力重要。」就是因為同樣花時間努力，選擇的領域不同，成就也會截然不同。
成為推動社會美好、祥和的力量
多層次傳銷是給所有想要實現自己人生夢想的人一個絕佳機會跟事業舞台，用心學習並且憑自己努力，選擇適合自己、自我認同的傳銷事業，跟著公司的步伐一起成長；假以時日，慢慢累積經驗、建立組織，這些不就是「修身、齊家、治國及平天下」所闡述的精神嗎？透過這些操練，我們更可以檢視自己，看看我們如何經營自己的人際關係？所以有人說，傳銷是在賣產品以及賣自己，看你對於自己的人脈網絡、信用的建立到底做得成不成功。
多層次傳銷的非凡價值與意義，只有進來體驗才會明白，在我經歷過10數年的教育培訓工作、多層次傳銷從業人員（包含傳銷事業及傳銷商工作）以及擔任傳銷公會秘書長後，持續將所有好的、健康的以及正面的人、事、物串連起來，營造出更陽光、更具能量的社會祥和環境，也期盼有更多人一起來認識傳銷，將這種精神體現在日常生活與行動中。（原刊載於2015年9月【直銷世紀】273期，收藏紙本雜誌，請至直銷世紀市集購買。）