什麼是 BCG 矩陣？
BCG 矩陣是一個簡單的網格，一個軸上具有市場增長率，另一個軸上具有相對市場份額。
- 市場增長率：產品銷售的市場是增長迅速、緩慢還是根本不增長？
- 相對市場份額：產品在當前市場中是否具有高或低份額？
企業中的每個產品都將根據這兩個標準進行評估，然後放入矩陣中。這將導致投資組合的每個產品分為以下四類之一：
1. 現金牛
這些產品在增長緩慢的市場中具有較高的市場份額。它們有利可圖，產生良好的利潤，無需大量投資即可甩掉多餘的現金。現金牛需要擠奶的利潤，但給予最低限度的投資。簡而言之，我們希望在不殺牛的情況下擠奶！
2. 星星
這些產品在成長型市場中具有較高的市場份額。這些明星有潛力提供業務未來利潤的高比例。因此，企業最好投資這些產品以保持市場領先地位，從而隨著市場的持續增長而確保未來的利潤。
3. 狗
這些產品在低增長市場的市場份額較低。如果這些產品沒有利潤，你可能希望剝離他們或考慮一個紅色的海洋戰略。如果一隻狗是有利可圖的，你應該投資盡可能少，甚至考慮剝離它。
4. 問號
這些產品在高增長市場的市場份額較低。因此，它們今後的增長速度尚不明確，需要進一步調查，以決定如何處理這些產品。這些產品可能會成為星星，但同樣，它們可能會崩潰和燃燒，因為很難發現未來的恒星。
波士頓矩陣示例
BCG 矩陣是一種戰略工具，用於提供業務機會的初始螢幕。然後，確定每個單獨產品（持有、剝離、收穫或構建）的策略，企業組合可以長期保持盈利組合。
對於我們的示例，我們將分析 Apple 的產品群組。您可以在下圖中看到此產品群組映射到波士頓矩陣。
從這個圖中我們可以看到：
- 明星：iPhone是蘋果產品群組的明星。它在一個仍在增長的市場中擁有很高的市場份額。iPhone創造了可觀的利潤，但仍需要投資才能過渡到未來的搖錢樹。
- 現金牛：iPad和MacBook是蘋果產品群組中的搖錢樹。這些產品的市場份額很高，但這些產品的市場並沒有真正增長。它們需要相對較少的投資才能繼續盈利。
- 狗：iPod是產品群組中的狗。市場並沒有增長，因為現在人們傾向于使用手機聽音樂和播客。消費者行為的這種變化導致市場份額的縮小。因此，投資iPod是沒有意義的。
- 問號：iWatch是蘋果產品群組中的一款產品，上面掛著一個問號。它當然有潛力成為一個像手機市場一樣大的市場，但還有很多未知數。蘋果將需要分析iWatch與其他產品和未來產品，以決定投資哪裡為未來。
關於在實踐中繪製 BCG 矩陣的最後說明。在下面的示例中，圖中的圓圈區域表示產品的銷售價值。這特別有用，因為它允許您在現金流方面直觀地看到公司的優勢和劣勢。
波士頓矩陣和產品生命週期
BCG 矩陣實際上基於產品生命週期，如下圖所示。
解釋此圖我們可以看到，大多數產品將作為問號開始使用。
那些成功打問標記的產品，即那些能夠隨著市場增長而保持其類別領先地位的產品，將變成明星。
最終，隨著市場增長放緩，他們變成了現金牛。這些現金牛產生高利潤，很少需要投資的方式。
在產品壽命接近尾聲時，隨著銷售增長完全停止或開始下降，搖錢樹變成了一隻狗。