文◎馬文彬
各位親愛的讀者大家好，我們從去年起為大家介紹好幾位中國歷史上的「名佐」，從清代的范文程、明代的姚廣孝、元代的耶律楚材、南宋的秦檜、北宋的趙普、唐代的長孫皇后、隋代的楊素、南北朝的王猛、三國的諸葛亮、代漢立新的王莽、漢代的張良……等等，有的角色屬於正面的教材，有的角色屬於負面的反思，但筆者相信每一位歷史名佐的故事，對讀者絕對都有一定程度的啟發，隨著咱們談論的朝代不斷往前推進，這個月來到秦朝，也是中國第一個有「皇帝」的朝代。
這期的「名佐」其實也是歷史上最重要的一位，因為如果沒有他，這中國幾千年的歷史，將與現在大大的不同。這個人不是別人，正是傳說中秦始皇的生父——呂不韋。
戲劇張力十足的歷史懸案
這位呂先生之所以在中國歷史上備受爭議，都要怪司馬遷，怎麼說呢？在史記《秦始皇本紀》中敘述秦始皇的身世說：「秦始皇者，秦莊襄王子也。莊襄王為秦質子於趙，見呂不韋姬，悅而取之，生始皇。以秦昭王四十八年正月生於邯鄲。」這裡清楚說明秦始皇就是秦莊襄王的兒子。
然而史記在《呂不韋列傳》裡又是另一個說法，司馬遷敘述秦始皇的出生時說：「呂不韋取邯鄲諸姬絕好善舞者與居，知有身。子楚從不韋飲，見而說之，因起為壽，請之。呂不韋怒，念業已破家為子楚，欲以釣奇，乃遂獻其姬。姬自匿有身，至大期時，生子政。子楚遂立姬為夫人。」按照這裡的說法，趙姬還沒嫁給秦莊襄王之前就已經懷有身孕了，那肚子裡的孩子，不就擺明了是呂不韋的種嗎？
總而言之，這項歷史懸案，各派學說各有擁護者，至今仍未有公斷，也正是因為這樣的神秘感，讓呂不韋與秦始皇之間的關係，猶如星際大戰裡黑武士與路克之間一樣，不但撲朔迷離，更充滿了戲劇張力。
言歸正傳，呂不韋一生的功過無數，對秦國來說，如果呂不韋真是秦始皇的生父，那可是在歷史上是丟盡了顏面，但話說回來，在當時的時空背景下，此舉不僅穩定了秦王室，更讓秦國維持了對東方六國的高壓態勢，加快統一中原的大業；對外交來說，呂不韋的戰爭觀是進步的，在他執政時的戰爭，多以擒將的方式代替了兵馬的火拼，一來減少戰爭所帶來的損失，二來維持交戰國在戰後的經濟價值；而對內政來說，他組織門客編著《呂氏春秋》，內容兼容並蓄，擷取春秋戰國時期各家之長處，對於緩和當時的社會矛盾、恢復國家的經濟發展非常有利。若從這個角度來看，呂不韋對中國歷史的發展，實不亞於其他各個朝代的名佐。
呂不韋教我們的三件事
第一件：找出動機、規劃願景
然而，做為一個直銷領袖，我們可以從呂不韋的身上學到什麼呢？我常與夥伴們分享，要推薦新人加入，首先就是要找出動機，這個動機必定構築在兩個基礎之上——「希望要夠大、痛苦要夠深」。呂不韋身為一個企業家第二代，想要讓他爸爸拿出全部的家當，支持他這個史無前例的「買賣」，必然需要給他爸爸一個很大的「願景」，也就是英文說的Big Picture。
《戰國策》中是這樣記載的：「濮陽人呂不韋賈於邯鄲， 見秦質子異人，歸而謂父曰：耕田之利幾倍？曰：十倍，曰：珠玉之贏幾倍？曰：百倍，曰：立國家之主贏幾倍？，曰：無數」。翻譯成白話文就是，呂不韋在邯鄲做生意時，見到了秦王質押在趙國的王孫——嬴異人（也就是秦莊襄王），驚覺「奇貨可居」，便回老家向父親請教，而有了以上這段話，農夫耕田可得十倍利，商人買賣珠寶可獲百倍利，而擁立一個國君則是無可計數的利潤。
這樣大的一個願景，自然值得呂不韋的爸爸傾其所有財產，投資於協助嬴異人取得王位。我們做組織也是一樣的道理，若想要新人跟我們一樣有堅定的決心與動機，必定要把我們經營直銷組織成功後的生活型態與畫面勾勒給新人看到，夥伴之所以無法全力以赴，大部分是因為領導人沒有把這個願景說清楚的關係。
（原刊載於2016年7月【直銷世紀】283期，本文未完，欲閱讀完整內容，請加入直銷世紀粉絲，或至直銷世紀市集購買紙本雜誌。）