一個國家不是看領導人在的時候，能怎麼樣；而是看領導人不在了以後，還能怎麼樣；一個公司、一個組織、一個團隊亦是如此。
文◎馬文彬
本期「君、臣、佐、使」系列要來跟大家聊聊隋代。一般來說，咱們東方人比較不屑這個朝代，畢竟國祚只有短短的37年，不要想說要找到一個好的「佐」，光真正能稱得上「君」的，也只有兩棒，第一棒是虎頭蛇尾的隋文帝，第二棒就是惡名昭彰的隋煬帝，基本上，父子倆的打擊率都不太好，光打韓國3次，就把自己幾年累積下來的老本打光光，整個朝代甚至被剛進大聯盟的小將李世民給三振出局了。
東西方評價兩極
但在西方人眼中，這個隋代卻是中國的第二帝國時代崛起的先驅，文帝跟煬帝二人不僅是劃時代的大英雄，更是媲美秦始皇的偉大人物。怎會差這麼多呢？筆者左思右想，終於想通一個道理：畢竟去蓋長城跟挖大運河的人，不是這些西方人的祖先，所以蓋這些東西害死了多少人，對他們來說就像是國內的振興經濟方案一樣，只有「無感」二字可以形容。
回到主題，就像秦代成就了漢代，隋代一樣成就了唐代。隋代的兩任老闆，不但終結了360年的中原內鬥，讓中國再次成為一個大一統國家，更修築了京杭大運河，使得中華民族正式成為一個能快速發展民族融合的有機體，實質來說，算是很有貢獻的。
但後朝總是會說前朝的壞話，以強化自己起兵革命的正統性。胡適說：歷史是個任人打扮的小姑娘（雖然很多人說他沒說過），遇到像漢、唐這樣強盛的後朝，秦、隋這樣倒楣的前朝，難免只能變成別人練拳的沙袋，這些史官能把前朝寫得多壞，就寫得多壞。想想咱們中華民國好像也遇到了這樣的倒楣事，哎呀，又扯遠了！
文武雙全的全方位名佐
如果硬要找出隋代的「名佐」的話，其實還是有一個蠻值得討論的人物，這個人是誰呢？就是能文能武的少年英雄——楊素。出生於將門的楊素，有得天獨厚的習武條件，他終日苦練武藝，練就了一副好身手，騎馬搏殺、彎弓射箭，無不精熟；不僅如此，楊素還苦心學習文化科目，大異於一般武夫，舉凡經史典籍、禮樂書法、乃至占卜之術等等無不鑽研，尤其寫得一手好文章、好書法，他的草書號稱像筆走龍蛇，隱隱然有飛騰之勢，隸書又圓潤飽滿，巍巍然堅如磐石，簡直是集合關羽、周瑜、諸葛亮於一身。
楊素習文與一般迂腐儒生又有不同，他非常留意治國安邦之策，關注文韜武略，時時以天下興亡勸勉自己，這爲他日後率軍征戰、參掌朝政、治理國家，打下了堅實的基礎。就如同在我們這個直銷產業一樣，有的領導人可以身先士卒、創造業績，有的領導人可以溫馨關懷、不離不棄，有的領導人可以講課激勵、培育人才，但能宏觀地全方位學習，又能專注地深入鑽研各個科目，這樣的領導人就少之又少了。
身先士卒，賞罰分明
楊素可以讓我們直銷從業人員學習的地方，主要分成兩個部分，首先就是他打仗的衝勁。楊素領兵打仗，格外強調勇猛頑強，不怕犧牲，有膽敢違抗軍令者，立即格殺勿論，從不姑息遷就。他常對將士說：「不論你們過去功勞有多大，資歷有多深，只要違反軍紀或是沒完成任務，就不要回來見我。」每次戰前，他還會整肅部隊，凡有過失的，哪怕是一點點小錯，都問斬於軍前，動輒幾十人，多則百餘人。大戰未開，己方陣前就先血流成河，而他卻談笑自若，像沒事一樣。這不僅是殺一儆百，簡直是殺百儆萬！
開戰後他命令擂鼓助威，士兵們踏着戰友的鮮血奮勇爭先。每次衝鋒都是以必死的決心前進，士兵必須戰勝敵人，或者戰死敵陣，絕不許活着回來。如果敵人尚未消滅而自己卻活著回來，則後面的梯隊可以直接把前隊退回的將士立即斬於陣前，然後再接著向前衝。如此不要命的打法就像是18世紀英國的海軍中將尼爾森將軍（Horatio Nelson），尼爾森能在特拉法加戰役殲滅西班牙無敵艦隊，就是有這種戰死疆場的決心，相同的，楊素能打跑突厥、盪平江南，也全倚靠這種熱血打法。
然而，楊素帶兵打仗之所以能做到這點，關鍵有二：一是作戰時身先士卒，楊素總是衝鋒在前，為將士們做表率；二是戰後論功行賞，為將士們的封賞據理力爭。當别的部隊打了勝仗，很多將帥僅知自己在上面邀功請賞，使得將士們付出了巨大的犧牲卻得不到什麼好處，挫傷了將士們的積極性。
楊素則不然，他不但能打而且敢要，每次跟隋文帝要求封賞，豪氣中帶著霸道，總是能幫下屬爭取最大的福利。凡跟著他打仗的，不愁打不了勝仗，打了勝仗更不愁沒封官論賞，所以許多英雄豪傑都願意跟隨他，在他旗下作戰。
看領導人不在後還能怎樣
當然，楊素不是聖人，也是有一些做法值得我們直銷人反思。比如說有一回，楊素跟妻子鄭氏吵架，他在氣頭上便憤憤不平地對鄭氏說：「我如果哪天做了皇帝，你也别想當皇后！」沒想到鄭氏竟把這話告訴了隋文帝楊堅。臣子想做皇上，這還了得！幸虧楊堅太瞭解楊素的為人，知道他說的只是氣話，便從輕發落，給了他一個停職反省的處分，換成一般人可不一定這麼幸運了。
像楊素這樣的一代「名佐」，出將，他能縱横馳騁，決戰千里；入相，他能經世致用，安邦定國，實在是一位不可多得的人才。但他不善於隱藏自己的個人感情和政治傾向，在權勢日重之時，任人唯親，排斥異己，受到世人的詬病，才短短傳到第二代楊玄感，滿門子孫就因叛亂被隋煬帝盡數抄斬，這也是值得我們警惕的地方。
總結來說，秦雖二世，卻成就了西漢200多年的國泰民安，隋雖二世，亦成就了唐代近300年的富貴榮華。再說到晉文公，他僅在位9年，就以崇信尚義的人格特質，奠定了晉國100多年的富裕強盛；雍正帝登基13年，打擊貪腐，掃蕩權貴，保住滿清之後將近200年的江山。因此，就如同我常跟夥伴分享的，一個國家不是看領導人在的時候，能怎麼樣；而是看領導人不在了以後，還能怎麼樣，一個公司、一個組織、一個團隊亦是如此。
（原刊載於2015年12月【直銷世紀】276期，欲購買紙本雜誌，請至直銷世紀市集。）