從大唐創建初期的「貞觀之治」推估，不難猜出長孫氏絕對是一個「神」等級的皇后，一個王朝若有這樣的「明君、賢后、直臣」就可以創造出一代盛世。相同的，身為直銷產業的領導人，您不用一心想著要別人幫您「造神」，只要您做出「神」一般的事蹟，即使不用「造」，也很「神」。
文◎馬文彬
說到我們直銷這個行業，常常會有一個「造神」的迷思，然而這樣的造神運動卻不是有了直銷產業之後才衍生出來的，在中國歷史上，早就有一段又一段的造神故事，本期的「君、臣、佐、使」系列專欄輪到唐代。
說到唐代，就不能不說到這對「神」夫妻，這對堪稱史上首屈一指的神鵰俠侶，一個是號稱「天可汗」的唐太宗——李世民，另一個是中國歷史排名第一的賢后——長孫皇后。也許在女權高漲的現代人眼中看來，長孫皇后這樣的表現並不算什麼，但在一千多年前的封建時代，長孫皇后確實是一位非常不簡單的女性，她也是李世民之所以能成為李世民的一大關鍵因素。
成功男人背後的女人
然而，到底是先有「神」才能「造」，還是先「造」了才變「神」呢？這得從長孫皇后的青少年時期說起。她13歲時就嫁給17歲的李世民，唐朝建立後，李世民被立為秦王，15歲時她就受封為秦王妃，這時的她年齡雖小，卻是丈夫最親密的戰略夥伴，不僅能細心事奉公婆、早晚請安，更代替了在外征戰的丈夫，對李淵恪盡孝道、相夫教子，算是一個非常稱職的媳婦。
除此之外，在李世民征戰期間，長孫王妃還曾數次追隨丈夫東奔西走，照料生活起居。有一次李世民與王世充、竇建德的戰事吃緊，她甚至親自造訪前線、慰勞將士。想想現代人的夫妻關係，不要說15歲小女生，連50歲的已婚女性，都不知道能不能像長孫氏一樣，為另一半設想得這麼周全。
再來說說玄武門事變中，長孫皇后所扮演的角色。按照中國古代帝位繼承規矩，高祖李淵若掛點，當以長子李建成繼位，但李世民功高蓋世，大唐江山幾乎是他一人打下來的，高祖常常對其讚譽有加，讓建成、元吉心中十分妒恨，長期下來，李家兄弟之間的感情自然不會太好。
由於長孫氏自幼就好讀書，所讀書籍不乏「兄友弟恭」的那一套，所以她常常勸李世民，不要跟自家兄弟計較，就算做不到仁義禮智信，兄弟之間也不可為了爭儲而拚得你死我活，但建成與元吉接連兩次設局，欲以毒酒致世民於死地，李世民見事態緊急，已經到了九死一生的地步，於是不得不策劃玄武門事變。
這時的長孫氏也能通曉大是大非，不再以僵化的聖賢教育來勸阻李世民，反而親自上陣鼓勵這些效忠丈夫的死士，讓自己的丈夫順利地開啟一個時代的新秩序，展現了無比的智慧。
李世民登基後，她對朝政從不開口過問；每當李世民與她談起一些國家大事及賞罰細節時，長孫皇后總以「牝雞司晨，惟家之索」為理由，意指母雞代替公雞在早晨啼叫不是一件好事，藉此來提醒自己謹守外戚不干政的本分。若丈夫再向她追問，她便會勸李世民去史書上找那些受人敬重的帝王，要他以史為鑑、以史為師，問題自然迎刃而解，而她自己從來不主動給李世民任何建議。
成為皇帝與賢臣間的溝通橋樑
由於李世民十分欣賞漢文帝，於是從此之後，李世民不僅在朝政上的決策判斷、生活起居、甚至道德標準等等，皆以漢文帝為模仿的對象，心裡總想著要百分之百的複製，連身後的廟號也要跟漢文帝一樣用「太宗」，最後甚至連在位的時間也是一樣23年，真是太巧了！
要是轉換成我們直銷產業的說法，當夥伴們來問上線該怎麼做才會成功時，上線領導人其實也可以用這招，讓夥伴自己去找一個模仿的對象，請他百分之百的去複製，這對領導人來說，不僅是有智慧，更是有效率的教育方式。
長孫皇后極少主動勸諫唐太宗，最出名的一次是唐太宗興致突發，帶了一大群護衛近臣，要到郊外狩獵。正要出宮門時，迎面遇上了魏徵，魏徵問明了情況，當即對唐太宗諫言道：「眼下時值仲春，萬物萌生，禽獸哺幼，不宜狩獵，還請陛下返宮。」唐太宗堅持出遊，魏徵卻不肯妥協，站在路中堅決攔住唐太宗的去路。唐太宗被逼得下馬，氣急敗壞地返回宮中。
唐太宗回宮後見到了長孫皇后，氣憤地說：「一定要殺掉魏徵這個老傢伙，才能一洩我心頭之恨！」長孫皇后問明了原由，也不說什麼，只悄悄地回到內室穿上朝服，然後面容莊重地來到唐太宗面前，叩首即拜，口中直稱：「恭喜陛下！」她這一個舉動弄得唐太宗滿頭霧水，吃驚地問：「何事如此慎重？」長孫皇后一本正經地回答：「妾聞明主才有直臣，今魏徵直，由此可見陛下明，妾故恭祝陛下。」
唐太宗聽了心中一怔，覺得皇后說的有理，於是滿肚子不高興隨之而消，魏徵也得以保住他的地位和性命。由此可見，長孫皇后雖說不願「牝雞司晨」，但在關鍵時刻還是能以過人機智，提醒唐太宗展現王室該有的寬宏氣度。
根據資治通鑑記載，長孫皇后「性仁孝儉素，好讀書」，據傳，長孫皇后訓誡所有的皇子，最常掛在嘴邊的就是要謙卑、要節儉。有一次太子還小的時候，太子的奶媽向皇后報告，說太子抱怨東宮的器物用具太少，拜託皇后奏請皇上稍做增加，長孫皇后回答：「身為太子應該憂慮的是品德高不高，名聲好不好，能不能用聖賢的角度去思考天下蒼生，而不是憂慮器物用具是否足夠使用。」其實這也是我們直銷產業的領導人，甚至專業經理人所應該思考的問題。
歷史留名的無名賢后
長孫皇后的一生自信、浪漫、簡樸、富學養，雖然僅享壽36歲，但以她賢淑的品性和無私的德行，不僅讓唐太宗終身難以忘懷，而不再另立皇后，長孫皇后死後，太宗遵從她的遺願，予以薄葬，太宗放聲痛哭地說：「失一良佐，故不能忘懷耳！」長孫皇后若地下有知，應該感到十分欣慰了。
我們在直銷行業常講一句話：「獎金的多寡，是呼應內心品質的高低」，高收入的領導人，一定是有很高質量的內心品質；相反的，若品性與德行還未達到一定的修為，也很難創造出「穩、大、久」的組織。因此，只要看一個組織的發展狀況，就很容易猜出該組織的領導人，有著什麼樣的內心品質。
同理可證，雖然在正史中，記載長孫皇后的字數不超過30字（甚至連名字都沒有），但我們從大唐創建初期的「貞觀之治」推估，不難猜出長孫氏絕對是一個「神」等級的皇后。一個王朝若有這樣的「明君、賢后、直臣」就可以創造出一代盛世；相同的，身為直銷產業的領導人，您不用一心想著要別人幫您「造神」，只要您做出「神」一般的事蹟，即使不用「造」，也很「神」。
（原刊載於2015年11月【直銷世紀】11月號，欲購買紙本雜誌，請至直銷世紀市集。）