李嘉誠

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看外文雜誌預見新商機

創業初期,李嘉誠閱讀一本外國雜誌,注意到一部製造塑膠瓶的機器,可以生產出優質又適合香港市場的產品。他立刻進行周密的市場調查,發現全香港還沒有進口這種機器,立刻用最快速度和外國廠商訂購。但機器非常昂貴,資金有限的李嘉誠,最後決定自行研發製造,後來依樣畫葫蘆製造出相同的機器,因此賺了好幾萬港幣。創業7年後,當時香港的塑膠玩具廠已經有300多家,長江廠只是其中之一,經營狀況雖然不錯,但是沒有特色。年輕的李嘉誠很焦慮,這次他仍舊把眼光望向國際,從外文雜誌當中找答案。有一天他翻閱英文版的《塑膠》雜誌,讀到一則簡短消息:「義大利的一家公司,已經開發出利用塑膠原料製成的塑膠花,並且即將投入量產。」對於產業嗅覺靈敏的李嘉誠,立刻聯想到曾在另一本英文雜誌看到一則報導,是關於歐美人生活節奏加快,許多家庭主婦逐漸成為職業婦女,家務簡化的呼聲愈來愈高。這兩篇報導在李嘉誠腦海中交集,給了他電光火石的大好靈感:「歐美家庭都愛在室內外裝飾花卉,但是忙碌的生活讓人無瑕養花蒔草,塑膠花正是兩全其美的替代品。」靠著努力閱讀外文雜誌掌握的先機,李嘉誠抓住了塑膠花的黃金時代。長江塑膠廠擴大經營,並改名為長江工業,兩個廠房一個生產塑膠,一個則是生產重心的塑膠花。李嘉誠很快的搶灘香江市場成功,更打入了世界最大的消費市場:歐洲和美國

學習永遠搶在別人之前
越是成功的人,越是注意微笑的連鎖反應。微笑是種奇怪的電波,它會使別人在不知不覺中同意你,你的成功與失敗和微笑有很大的關係。

不和生意談戀愛

李嘉誠對於曾經創造佳績的事業,不會抱著留戀的心情,一旦觀察到即將走入黃昏,他馬上另覓目標。靠著精準不帶感情的眼光,讓他在房地產和股票投資成就了華人首富的地位。1960年代,當李嘉誠搖身成為「塑膠花大王」時,他其實早已看穿這個產業的危機。同樣是因為閱讀外國雜誌,他觀察到部份國家已經對塑膠花厭倦,導致需求減少、產品滯銷。1960年,香港塑膠廠增加到600家,1970年則增加到3,500家。李嘉誠洞悉產業泡沫後,並沒有立刻撤出,反而利用這成熟產業流入的現金,開始投資房地產,將事業重心慢慢轉移。也是從這時開始,李嘉誠一生都在買和賣,但是從來不會被一項生意套住無法脫身。「不要和業務『談戀愛』,也就是說,不要沉迷於任何一項業務。」1958年,李嘉誠正式進入房地產業,他看準了香港地小人稠,地價一定上漲,尤其在中國文化大革命期間(1966~1976),香港人心惶惶,他利用這「千載難逢」的低點,利用在塑膠業賺到的錢,購買低價的土地和舊大樓1972~1979年,李嘉誠擁有房屋面積從10萬坪增加到435萬坪,這其間房地產價格則是幾十倍、幾百倍的猛漲。

只有盈利生意,沒有永遠的生意

1977年是李嘉誠日後成為地王和華人首富的分水嶺。這一年,李嘉誠參與了香港地鐵中環站和金鐘站上興建權的競標,一舉擊敗香港的地產巨人——置地。這是當年香港最浩大的公共工程。中環站和金鐘站是香港地鐵最重要、客流量最大的車站,位在香港最精華的銀行區,這興建權關係著地鐵全線當中盈利最豐厚的大樓。在李嘉誠的眼中,投標意義不在獲利,更在於得標後可以讓長江實業聲名大噪,名列一流地產商。但是競爭對手都是當時一等一的英商集團,當時的長江實業不過是個名不經傳的小公司。李嘉誠謹慎擬定計劃,首先打聽到港府極需現金,又提供了非常有吸引力的方案:兩個基地建成大樓以後,全部出售,利益由長江和地鐵公司分享,並且打破對半分的慣例,讓地鐵公司分51%,長江實業則分49%。結果招標結果讓大家跌破眼鏡,地鐵主席在新聞發表會上宣布:「長江實業中選,因其建議對本公司最有吸引力。」李嘉誠在投資之前做足了功課,情報蒐集不遺餘力,更能超脫感情,以理性綜觀大局,抓緊對手的弱點。因此,他在商場上被香港人譽為「擎天一指」,只要做了決定就以壓人的氣魄橫掃千軍。但是他永遠知道,無論是購買土地還是公司,最終目的就是要賺錢。所以他總是「未購先想賣」,先想好最壞的狀況。買了以後,則遇到最好的機會,就不會留戀的獲利了結。1987年,李嘉誠在短短半小時內,斥資3.72億美元購買5%的英國電報無線電公司,3年後該公司股票價格上巿,李嘉誠毫不留戀賣出股票,淨賺現金1億美元。1991年,他和其他家族成員組成衛星廣播有線公司,由次子李澤楷任副主席。1993年又賣給了跨國傳媒大亨,獲得10多億獲利,同時仍掌握4成股權。今年3月,李嘉誠和兒子一起出席年度業績說明會。長江集團創業58年連續獲利,大家除了想知道李嘉誠領導事業的業績,更在乎「李超人」對於經濟局勢的看法。精明的「李超人」總是比一般人動作更快一點,這是他成功的祕訣,所以問李嘉誠可不可以投資股票,或許已經說明了為什麼他是華人首富,而我們不是了!

李嘉誠速寫現職:

長江實業暨和記黃埔主席出生:1928年7月29日生,獅子座事業版圖:業務遍布全球54國,員工24萬人,在香港有8家上市公司,根據2009年《富比士》雜誌(Forbes)排名,名下資產達162億美元。2009年,台灣首富是排名183名的蔡萬才家族,資產總額是33億美元,不到李嘉誠家族五分之一學歷:中學輟學家庭狀況:妻歿,兩子分別為長子李澤鉅,現任長江實業董事總經理兼副主席、和記黃埔有限公司副主席;次子李澤楷,現任電訊盈科有限公司主席

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One comment

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