團隊經營的表格運用工具與剖析

運用表格工具按照既定的程序引导團隊達成績效         

【引言】表格其實是另類的问卷 

 

【運用篇】目標市場之選擇:

業務人員個人目標市場選擇:

首先分析個人現在有的人際關係網路

如果是新進業務同仁則先行建立市場開拓準客戶分析表

市場開拓準客戶分析表

記錄現有之關係人員至少100位準客戶

 

姓名

 

年齡

/生日

大約收入 職業/職稱 市場分類/可延伸之市場
1        
2        

 

 

市場開拓準客戶分析表的目的在於協助剛剛入行人員,從統計既有的人際關係中歸類分析以發現,剛入行時經營效益最高最適合經營的目標市場

 

 

 

 

 

 

 

  • 【成功一定有方法】

問卷是:了解客戶信任關係的工具:問卷是掘客戶真正需求的工具

  • 營銷价值最高境界】:习惯關心
  • 销售的利益算的出来,客戶的利益无法估计!關心客戶優先,問卷是關心客戶需求的第一個步驟

 

  • 【智慧叮咛】

      問卷是結案的橋樑