目標市場之選擇
團隊經營的表格運用工具與剖析
【運用表格工具按照既定的程序引导團隊達成績效
【引言】表格其實是另類的问卷
【運用篇】目標市場之選擇:
業務人員個人目標市場選擇:
首先分析個人現在有的人際關係網路
如果是新進業務同仁則先行建立市場開拓準客戶分析表
市場開拓準客戶分析表
記錄現有之關係人員至少100位準客戶
姓名
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年齡
/生日 |
大約收入 | 職業/職稱 | 市場分類/可延伸之市場 |
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2 |
市場開拓準客戶分析表的目的在於協助剛剛入行人員,從統計既有的人際關係中歸類分析以發現,剛入行時經營效益最高最適合經營的目標市場。
- 【成功一定有方法】
問卷是:了解客戶信任關係的工具:問卷是掘客戶真正需求的工具
- 【營銷价值最高境界】:习惯關心
- 销售的利益算的出来,客戶的利益无法估计!關心客戶優先,問卷是關心客戶需求的第一個步驟
- 【智慧叮咛】
問卷是結案的橋樑