问卷营销的步骤二、开发准客户
问卷营销的步骤二、开发准客户
【松下幸之助曾說:賺錢是企業的道德!
【引言】开拓准客户的重要性:
我們到公司辦公室從打打開門就需要房租開燈要水電費打電話要電話費,……
從會計學上……….
在辦公室的每一個活動每一個人頭都是費用,
只有到外面爭取更多的客戶,
增員更多可以帶來業績的員工
才能帶給企業生存的資源,帶來利潤!
【運用篇】客戶在那里？
一.人际关系的运用
人的成功往往是來自於關係而不是能力因為人际关系的运用是一切成功的開始,
如果只有人情關係畢竟人情價值有时尽,
所以要不段的創新人際網路:
人际网络是一切成敗的關鍵!
二.老干生新枝
要深耕：好客戶創造更高的附加價值。
同時也要广耕：新客戶,為未來創造無限的機會!
三.自我营销
自我營銷可以從陌生拜訪的扫街營銷開始,如果針對單一的市場進行职域开拓更進一步深入效果。
剛開也可以從工商名录開始經營,
如果能力許可參加社會的公益团体從事志願者服務結交志同道合的朋友!
在生活方面透過小区联谊也可以建立街坊的人際關係。
四.业务来源中心
經由
1.肯定你的服务的客戶找到
2.相信商品价值的消費者和
3.愿意帮助你的貴人同時我們必須
4.适时得到回报讓貴人安心!
自然能夠創造业务来源中心讓問卷營銷如魚得水!
PS:讓貴人安心的策略:三个让客户安心策略
1.你愈做愈好=越来越专业
2.你组织成长=三人成众=万众一心
3.你在乎客户=劳保(国保)时机<政策做多>
五.创造附加价值
創造附加價值就是找到客戶的需要，
雖然客戶需要未必是我們的主要商品但是因為滿足客戶的需求之後自然可以
1.顺手牵羊創造客戶購買我們商品的機會。
縱然我們的服務無法立即產生商業效益,因此建立的人脈關係可以幫忙我們
2.跌倒抓一把砂讓未來的營銷有一個很好的開始!
六.利他行銷
利他是一個很好的開始,因為利他活動容易建立人際關係,
從利他活動使用問卷調查進一步运用影响力中心建立事业,
就如同台灣許多公益團體不歡迎進入社團就汲汲營營尋找商務的社員,
但是如果您的服務是有效益的,
他們就會以職業服務的美麗語言,建立彼此的商業關係!
所以运用客户目标市场族群以利他服務取得客户的推荐介绍,
在服務中筛选合格的准客户建立長期的營銷成功之路!
七.目标市场之建立
所謂不經一番寒澈骨,那得梅花撲鼻香,問卷調查是目標市場的絕對好用工具,
因為問卷調查风雨故人的深刻經營,當我們掌握客戶需求,
客戶產生信任關係自然能夠倍感关怀情.
建立穩固的目標市場!
· 【成功一定有方法】
首先可以從寻找你的缘故市场開始經由
1.人际关系的运用,再加上
2.老干生新枝的拓展,認真執行
3.自我营销,同時發展
4.业务来源中心,再加上
5.创造附加价值,甚至引爆
6.利他行銷,一定可以建立
7.目标市场
· 【營銷价值最高境界】：习惯關心
· 销售的利益算的出来，客戶的利益无法估计!關心客戶優先,問卷是關心客戶需求的第一個步驟
· 【智慧叮咛】
問卷是結案的橋樑